Как да станете търговец

Съдържание

• етапи
• Метод 1 Открийте света на търговете
• Метод 2 Вземете лиценза си
• Метод 3 Скучно в света на търговете
• Метод 4 Стигайте до върха на стълбата

В тази статия: Откриване на света на търговетеПолучаване на лицензПацент в света на аукционитеПристигане в горната част на скалатаРеференции

30 евро? 40 €? 50 €? 60 €? Повечето хора смятат, че основното умение на търговеца е невероятно бързата му реч, но работата е много по-сложна. Неговото задкулисно участие е толкова важно за успеха на търга, колкото и неговите убеждаващи умения. Аукционерите изпълняват много функции в маркетинга, връзките с обществеността, корпоративното управление, счетоводството и администрацията. В тази статия обясняваме как да станете търговец.

етапи

Метод 1 Открийте света на търговете

1. 
   

   
   Вземете бакалавърска или еквивалентна степен. За да получите лиценз (или да бъдете взети на сериозно), ще трябва да имате една от тези степени. В училище вземете часове по публично говорене, маркетинг, история, бизнес и селско стопанство. Тези курсове ще ви помогнат да се подготвите за различните роли, които се изискват като търговец.
   • Въпреки че университетът не е необходим, той може да бъде полезен. Според проучване на NAA (National Auctioneers Association), 35% от аукционерите имат дипломи, а 36% имат университетски опит.

2. 
   

   
   Посещавайте търгове. Това е първата стъпка да станете търговец. Започнете да присъствате на търгове! Погледнете различните роли на търговеца по време на типичен ден за търг. Спазвайте неговите действия, решения и умения. Ролята му е не просто да говори бързо.

3. 
   

   
   
   
   Работете на непълно работно време за аукционна компания. Ако сте в гимназията или просто търсите някакъв опит, започнете да работите за аукционна компания, независимо какви задачи трябва да изпълнявате. Дори и само да организирате частите за продажба или да пометете пода, това може да отвори врати за вас.
   • Работете като асистент. Предайте предметите на търга и му помогнете да овладее играта.
   • Работете като наблюдател за търга. Аукционерът се нуждае от помощ при определянето на кандидатите, особено на аукционните търгове, с много участници. Наблюдателят идентифицира участниците, които търгът не вижда.
   • Помогнете да организирате търга преди да започне. Търгачите се нуждаят от помощ за разопаковане, показване и инсталиране на артикули за показване и продажба. Научете повече за този тип бизнес, като работите в инсталационен екип.

4. 
   

   
   
   
   Направете проучване на националните или местните закони относно условията за получаване на лиценз. Сега, когато сте открили този свят, харесвате ли това, което виждате? Можете да решите дали искате да получите лиценза си и да станете търговец. В момента 37 щатски щати изискват лиценз. Следвайте стъпките, необходими за получаване на собствен лиценз, в съответствие със стандартите на държавата, в която се намирате.
   • Някои щати изискват да отидете в свързано с NAA училище, някои искат една или две години опит, преди да ви позволят да положите последния изпит, някои искат официално чиракуване, а някои позволяват комбинация от видовете опит, споменати по-горе. Ако имате възможност да получите практически опит, може да не е необходимо да посещавате уроци.

5. 
   

   
   Започнете да работите за благотворителни концерти. Нямате нужда от лиценз, за ​​да сте търговец на благотворителни концерти. По същество това е доброволческа дейност (не печелите пари) и затова е отворена за тези, които са готови да отделят времето си. Това е чудесен начин да започнете да развивате автобиографията си и да бъдете известни в този носител. След време всичко ще зависи от вашата репутация. И не трябва да забравяме, че и за добро дело.

Метод 2 Вземете лиценза си

1. 
   

   
   Отидете в училище за търгове. Въпреки че не винаги е необходимо, това със сигурност е значително преживяване. Освен ако не познавате правилните хора, които ви въвеждат в тази среда, училището е правилният подход за вас. NAA има списък на училищата на техния уебсайт.
   • В момента NAA има училища в САЩ, Канада, Южна Африка и филиал в Австралия. В зависимост от вашето местоположение може да успеете да намерите курс, който продължава няколко седмици, или може да се наложи да изберете един, който продължава университет в семестър. Във всеки случай не е много дълго.
     • Изберете между училище на място или програма от разстояние. Аукционерските училища са разположени по целия свят и много програми са достъпни онлайн. Ще посещавате търгове, маркетинг и основни курсове за управление на бизнеса.

2. 
   

   
   Намерете чиракуване. Някои щати като Охайо и Тенеси изискват една или две години опит, преди да ви бъде разрешено да положите изпита. Но каквито и да са правилата на вашата юрисдикция, най-добре е да започнете да трупате опит възможно най-скоро.
   • Има лиценз на търгове. Обикновено това е стъпало (често задължително) в състояния, които изискват опит преди изпита. Таксите за изпитите в момента са около няколкостотин долара в повечето области.

3. 
   

   
   Издържайте изпита. В повечето региони те са на тримесечие. Вашият щат трябва да има информация за това как трябва да изучавате за теста, като Тексаската зелена книга. Но тъй като вече сте влезли в света на аукционерите, ще имате много други ресурси.
   • В някои държави има закони за реципрочност. Това означава, че вашият лиценз ще бъде валиден в държавите, които го признават, но няма да е валиден в други. Ако искате лиценз в състояние, което не работи по същия начин, по който сте го получили, ще трябва да изпълните техните критерии и да издържите изпита си.

4. 
   

   
   Кандидатствайте за лиценз След като издържите и положите изпита (ако не успеете, обикновено можете да го върнете втори път на следващата година), можете да кандидатствате за вашия лиценз. Това доказва, че сте успели и че вече официално сте търговец. Честито! Все пак това ще ви струва няколкостотин долара.

5. 
   

   
   Интегрирайте професионална организация. Повечето американски щати имат професионална организация за аукционерите. Националните организации също съществуват и предлагат на своите членове продължаващо образование и други ресурси. NAA е чудесно място за начало. Има и конференции, на които можете да присъствате.
   • Много организации, включително държавното ниво, предлагат възможност да тестват аукционисти, за да докажат своята експертиза. Ставайки сертифициран или акредитиран, увеличава вашата доверие и професионализъм като търговец.

6. 
   

   
   Правете паралелно друга работа. Трудно е да успееш за една нощ като търговец. Запазете редовна работа или запазете текущата си работа, докато не сте достатъчно успешни, за да замените редовна заплата. Повечето търгачи започват на непълно работно време.

Метод 3 Скучно в света на търговете

1. 
   

   
   Работа за аукционна компания или аукционна къща. Повечето компании са независими компании за наддаване, хора като вас, които започнаха като търгове и след това започнаха собствен бизнес. Съществуват обаче и огромни вериги от аукционни къщи. Както във всички области, някои са по-добри от други, но никога няма да разберете дали не опитате.
   • Опитайте се да намерите аукционна компания, която да е специализирана във вашата област (селско стопанство, антики и др.) И е готова да работи с вас и вашия график. Ще те обучат ли? Какви ще бъдат таксите? Ще бъдете ли служител или предприемач? Това са въпроси, които трябва да имате предвид, когато търсите работа.

2. 
   

   
   Станете експерт по различни теми. Често търсят се търгачи въз основа на техния опит в определени области. Трябва да можете да погледнете обект и да кажете в какво състояние е той и какви са важните фактори, за да знаете за него. Ако пренебрегнете драскотина, можете да започнете да наддавате с твърде висока цена. Ето най-често срещаните подтеми на търговете.
   • Научете за животновъдството и селското стопанство. Много търгове продават добитък и селскостопанска техника.
   • Придобийте знания за антики.Търговете редовно включват антикварни предмети и може да е полезно да се знае информация за предмети и различни исторически периоди.
   • Продавайте автомобили като експерт. Научете за марки, модели, години, двигатели, както и уникални истории за превозни средства.
     • Някои щати, като Тенеси отново, имат специфичен лиценз за публични автомобилни търгове.

3. 
   

   
   Пазарувайте търговете си. Ще носите голяма отговорност за участието си в търговете. За да получите кандидати, ще трябва да започнете да пускате на пазара търговете си чрез правилните медии, правилните места, подходящите времена и правилните хора. Ако търгът се е състоял и продуктите не са били продадени, клиентът ви няма да бъде доволен.
   • Важно е да познавате аудиторията си. Търг със спомени за Елвис и хиляди LP-та е напълно различен от разпродажба, включваща модерно изкуство от 19-ти век и изящна Китай. Степента на вашата мрежа ще бъде много важна.

4. 
   

   
   Тръгвай. Ако живеете в регион с малко население, очевидно ще успеете по-добре другаде. Помислете за установяване на контакти във вашия район или дори преместване в район, който е благоприятен за вашата специалност (където работите много в селското стопанство или просто процъфтяваща област, за да започнете). Колкото повече контакти имате, толкова по-добре ще растете.

Метод 4 Стигайте до върха на стълбата

1. 
   

   
   Практикувайте да убеждавате кандидатите. Използвайте огледало, регистрирайте се, правете оферти и използвайте уменията си публично. Ако сте направили училище за търгове, те вече са ви подготвили за това. Да убедиш аудиторията си е изкуство, защото ще декритираш предложените на търг артикули, докато си в пряк контакт с клиентите. Подобрете уменията си, като тренирате редовно.
   • Убеждаването на студента очевидно е най-видимата част от работата на търговеца, но това е само много малка част от него. Важно е също да сте харизматични, добър маркетолог и да имате добри административни умения, за да започнете.

2. 
   

   
   Станете фасилитатор Добрият търговец не е само някой, който знае целта си и може да говори нелепо бързо, докато е ясен. Той оживява цялата стая. Аукционер, който очарова аудиторията си, може да повиши цените до 20%. Ако не направите офертата за множеството, търгът ще бъде катастрофа.
   • Ако не беше ясно дотогава, вие ще работите по комисионна през повечето време. Така че колкото повече плащате за публиката си, толкова по-добре ще печелите. Значи трябва да работиш!
   • До известна степен ще убедите аудиторията си да плати повече. Хората автоматично ще започнат да се колебаят, когато цените се повишат. Вашата работа е да бъдете убеждаващи и да ги убедите (без те да осъзнават), че те вземат добро решение, като раздават.

3. 
   

   
   Бъдете до това. Добрият търговец често е много елегантен. Ще можете да работите с предмети, които са много скъпи и трябва да адаптирате поведението си към ситуацията. Не наричайте кандидатите си „жената в оранжевата шапка там“ и никога не сочете пръсти. Ще работите с дами и господа и винаги ще бъдете много елегантни.
   • Ако отидете по телевизията, ще има и различен протокол. Ще трябва да се обърнете към зрителите, които току-що са включили телевизията си. Увеличете очарованието си, бъдете тактични и носете ярко оцветен топ или вратовръзка.

4. 
   

   
   Трябва да се разбере, че тази работа изисква повече работа, отколкото изглежда. В допълнение към цялата подготвителна работа, която ще трябва да свършите (работа с клиенти, дилъри и др.) И управлението на търга, ще трябва да решавате малките детайли на всеки ден. И те ще са много.
   • Като начало ще работите за отсъстващите участници, ще управлявате цените на резервите (понякога собственикът не иска да свали цената твърде ниско и той може да се разстрои) и ще управлявате конкуренцията между продажбите. Хората ще ви изпратят всичките си въпроси, така че трябва да сте подготвени с всички отговори.