Съдържание
- етапи
- Част 1 Организирайте се, за да успеете
- Част 2 Рекламирайте преди старта
- Част 3 Стартирайте продукта
Стартирането на нов продукт привлича потребителите и бизнеса, като същевременно информира обществеността за продукта и за компанията, която го продава. Стартирането на продукта трябва да е вълнуващо и информативно, но не винаги е лесно да се постигнат тези цели. Докато се подготвяте за пускането на продукта, можете да направите няколко неща, за да сте сигурни, че стартирането ще има успех.
етапи
Част 1 Организирайте се, за да успеете
-
Изследвайте продуктите на конкурентите. Направете изследвания на продукти, подобни на вашите, особено на продукти, които вече са известни на обществеността. Разгледайте търговските списания, уебсайтовете на конкурентите и всяка друга източник на информация, която може да намерите за продуктите. Използвайте тази информация, за да ръководите старта, за да направите продукта си по-различен и по-добър от конкуренцията. -
Направете SWOT анализ. SWOT анализът на даден продукт може да ви помогне да разгледате по-отблизо продукта и да го сравните с подобен продукт на пазара. SWOT означава Силни страни, Слаби страни, Възможности и Заплахи. Можете да направите SWOT анализ самостоятелно или в група. Този анализ може да ви помогне в няколко области:- за да разберете дали вашият продукт е подходящ за пазара преди старта
- да идентифицирате проблемите, които ще трябва да решите
- за да намерите начини да увенчаете успешно старта
- решаване на проблеми преди старта
-
Определете целевия си клиент Можете да направите това, като решите коя група ще има най-голям шанс да закупи продукта. Опитайте се да намерите възрастта, пола и социалния произход на целевия си клиент. Този клиент е типът човек, върху който трябва да се съсредоточите, докато се подготвяте за пускането на новия продукт.- Опитайте да му дадете име, за да персонализирате процеса и се опитайте да се поставите на негово място. Например, вашият целеви клиент може да бъде 24-годишен мъж от горната средна класа, наречена Филип.
- Опитайте се да определите нуждите, поведението и дори състоянието на ума на целевия си клиент. Например, Филип може да се нуждае от високоговорители, които блокират силните шумове, за да може да слуша музика, докато всеки ден взима метрото.
-
Дизайн на атрактивен пакет за продукта. Имайте предвид целевия си клиент, създайте смела опаковка, с подходящия цвят, забавен за гледане и който клиентите могат да запомнят. Опаковката е първата стъпка, за да изпъкне вашия продукт.- Помислете дали включете остри ъгли в пакета. Острите форми карат някои хора да изпитват опасност. Когато включите този вид форма в опаковката си, клиентите често са изкушени да погледнат два пъти.
- Изберете нещо просто. Прекалено гъстият дизайн ще затрупа клиентите, така че най-доброто решение е да изберете пакет, който да изглежда прост.
-
Създайте перфектния лозунг за вашия продукт. Изберете закачлива фраза или слоган, който отразява същността на продукта и който ще говори с целевия ви клиент. Слоганът трябва да се състои от прост език. Направете го рима или добавете думи, които започват с една и съща буква, за да стане още по-хващаща.- Ето някои популярни лозунги: „Всичко ми харесва“ от McDonalds, „Безплатно е, всичко е разбрано“ от Free, или „Най-малко за това говорят, които го ядат най-много“ от McCain Fries.
- Проучване показа, че трите основни фактора за създаването на добър лозунг са яснота, креативност и познатост. Опитайте се да ги имате предвид, когато създавате своя лозунг.
- Помислете да наемете писател или специалист по комуникации, за да намерите лозунг. Бихте могли да спестите време, като се обръщате към някой, който знае как да се справи с езика много добре.
Част 2 Рекламирайте преди старта
-
Помолете хората да тестват продукта ви. Един от най-добрите начини да рекламирате себе си и да разберете какво хората харесват най-много във вашия продукт е да им позволите да го изпробват вместо вас. Можете да използвате техните коментари, за да ви помогне да рекламирате вашия продукт, например чрез добавяне на отзиви на потребителите.- Помислете за най-добрия начин да позволите на хората да тестват продукта ви. Например, може да успеете да покажете превъзходното качество на слушалките си, като настроите павилион в мола и поканите минувачите да ги изпробват.
-
Напишете продуктов лист. Този документ трябва да обобщи конкретните детайли на продукта и неговите характеристики. Той трябва да обясни характеристиките на продукта за потребителите, като го прави привлекателен и интересен. С други думи, добър продуктов лист балансира важната техническа информация, която по закон се изисква с реклама.- Листовете на продуктите трябва да съдържат информация за общата употреба, компоненти или съставки на продукта и всички съответни предупреждения за безопасност. Например, листът с продукти трябва да обяснява най-добрия начин да получите най-добрия звук със слушалки, като същевременно предупреждава потребителите за опасностите от прекалено слушане.
- Доколкото е разумно, можете също да го видите като разширение на вашата рекламна кампания и да използвате думи и изображения, които ще се харесат на потребителите. Например списъкът на продуктите на вашите слушалки може да съдържа думи като „нето“, „мощно“ или „дълбоко“, когато описвате качеството на звука, за да привлечете клиенти.
-
Стартирайте уебсайта на продукта. Уверете се, че уебсайтът съдържа отзиви за клиенти, привлекателни изображения на новия продукт, както и подробна информация за клиентите. Включете и сравнения на продукти, информация за поръчки и промоционални оферти за привличане на клиенти.- Уверете се, че вашият уебсайт ръководи посетителите, за да ги накара да правят това, което искате да правят. Например, искате ли те да поръчат вашия продукт? Искате ли да изтеглят приложението ви? Уверете се, че има няколко начина да накарате посетителите на сайта да правят това, което искате да правят.
- Помислете за ангажиране на компетентен уеб дизайнер. Уеб дизайнер ще гарантира, че вашият сайт остава лесен за използване, докато му придава професионален завършек.
-
Закупете рекламно пространство. Рекламата на няколко канала често е по-успешна, така че трябва да рекламирате в различни медии едновременно, за да обявите скорошното стартиране на вашия продукт и да достигнете максимален брой целеви клиенти. Рекламите на уебсайтове стават все по-важни. Също така е необходимо да закупите рекламно пространство във вестници или търговски списания, за да рекламирате своя продукт и да рекламирате. Помислете за реклама по радиото и ако бюджетът ви позволява, телевизионни реклами.- Колкото повече можете да използвате различни медии и толкова по-добре.
- Помислете да ангажирате комуникационен професионалист или рекламно поле, за да координирате вашата рекламна кампания за вас.
-
Направете своя продукт достъпен за хора с влияние. Помислете да направите това няколко седмици преди старта. Тези влиятели могат да бъдат лидери на общността, блогъри, местни знаменитости или спортисти. Дайте им безплатни мостри и ги насърчете да използват вашия продукт. След това организирайте интервю, за да говорите за вашия продукт или ги накарайте да опишат статия в своя блог.- Всички положителни неща, които тези хора могат да кажат или напишат за вашия продукт, ще бъдат част от аварийния сигнал преди старта.
- За да се свържете с хора с влияние, които бихте искали да видите използването на вашия продукт, опитайте да ги изпратите. В това не забравяйте да се представите, обяснете продукта си и да ги попитате дали биха искали да тестват продукта, за да ви кажат какво мислят.
Част 3 Стартирайте продукта
-
Организирайте силно изстрелване. Отзвукът трябва да започне между шест и осем седмици преди пускането на продукта. Уверете се, че оставяте „изтекла“ стратегическа информация за продукта, когато рекламата се приближава. Не можете да знаете кога журналистите и блогърите ще говорят за вашия продукт, така че трябва да им отделите достатъчно време.- „Течовете“ на мистериозни снимки или туитове за вашия продукт създават забавна атмосфера, която предизвиква интерес.
- Можете да създадете инерция, като публикувате истории на клиенти, които с ентусиазъм отговарят на безплатни мостри или есета.
-
Организирайте официален старт. Поканете журналисти, блогъри, потребители, известни личности и членове, свързани с индустрията. Разпространете безплатни проби и се опитайте да направите събитието запомнящо се с ястия, леки и дори музикални изпълнения. Това ще даде повече причини хората да идват на събитието, като същевременно предизвикват по-голям интерес към вашия продукт. -
Опитайте се да използвате нетрадиционно или интригуващо място. Поради големия брой продукти на пазара днес, може да се окаже трудно да направите бум и ще трябва да излизате от театри или конференции, за да привлечете вниманието. Вместо да избирате тези по-традиционни места и в зависимост от естеството на продукта, който представяте, помислете за следните места, макар и по-малко традиционни:- бар или ресторант на върха на небостъргач
- авангардна художествена галерия
- известен исторически обект
- уличен фестивал или панаир
- в интернет по време на "кибер стартиране"
- по време на флаш моб