Съдържание
е уики, което означава, че много статии са написани от няколко автори. За да създадат тази статия, доброволни автори участваха в редактирането и усъвършенстването.Мениджърът по продажби трябва постоянно да намира нови начини да мотивира своя екип по продажбите. Персоналът е под натиск като квоти, развитието на пазара и новите територии. Ако сте мениджър продажби и търсите да създадете мотивиращо работно пространство, признайте, че имате възможност да подобрите бизнес средата и да увеличите продажбите на своите служители. Правилен мотивационен баланс между подкрепа, признание и награда. Научете се да слушате вашия търговски екип и коригирайте техните цели въз основа на това, което е най-важно за тях. Разберете как да мотивирате вашия екип.
етапи
Част 1 от 2:
Подобряване на околната среда
- 6 Признайте извършените продажби. Времето, прекарано в признаване и поздравление за свършената работа, може да определи как ще работят за постигането и достигането на бъдещите си квоти. Помислете за тези стратегии за разпознаване.
- Похвалете ги публично. Маркирайте резултатите им по време на работна среща. Бъдете възможно най-конкретни и подробни при представянето на техните резултати. Например, кажете „Способността на Джон да получава препоръки е изключителна. Той има най-високия процент на компанията, което го води да постигне своите резултати. Жан, можеш ли да ни кажеш как караш приятели и сътрудници да се отнасят към теб при нужда? "
- Напишете дума на продавача. Не чакайте годишната среща, за да изразите своята благодарност. Изпратете им писмо у дома, картичка за подарък, за да им кажете колко са важни.
- Представете продавача и неговите успехи на вашия шеф. Йерархичното разпознаване е по-трудно да се получи, особено ако екипът по продажбите се променя редовно. Когато продавачът надхвърли целите, които трябва да бъдат постигнати, организира среща, по време на която той може да се срещне с началниците или да го покани на среща със стратегията за продажби.
предупреждения
- Бъдете внимателни към служителите, които подкопават мотивацията на другите. Продавачите, които натрупват провали в последователни сезони, могат да имат отрицателен дискурс с други служители. Понякога корекциите в рамките на търговските екипи могат да повишат общата мотивация на всички членове.
Необходими елементи
- Индивидуални срещи
- Учебни сесии
- спонсорство
- Инструменти за продажби / CRM
- Нова структура на комисията
- Дневни, седмични и месечни стимули
- Мотивация на екип
- Лични цели
- Обществено признание
- Писмено признание