Съдържание
- етапи
- Метод 1 Преговаряйте в страна в чужбина
- Метод 2 Преговаряйте на бълхи пазари и продажби на двор
- Метод 3 Купете къща, кола и други скъпи предмети
- Метод 4 Знаейки какво да избягваме
- Метод 5 Използвайте различни фрази и техники
Понякога показаната цена изглежда твърде висока или трябва да убедите потенциален клиент в противното! Както и да е, любезното преговаряне е забавен и мъдър начин за договаряне на цена, която ще бъде подходяща за всички. Има много техники в зависимост от това къде се намирате, независимо дали на пазара на бълхи или купувате къща.
етапи
Метод 1 Преговаряйте в страна в чужбина
-
Знайте кога е подходящо. Всички страни имат различни култури. Някои може да са подобни на вашите, но други могат да бъдат напълно различни. Отделете време, за да се запознаете с културата на страната, която посещавате. На някои места търговците ще очакват да договаряте цени, докато на други това ще бъде забранено.- По принцип повечето цени не се договарят. Ще имате малък шанс да получите нещо, като се пазарите.
- Ако видите две цени, една на английски и друга на местния език, разберете за обменния курс. Ако цените са различни, опитайте се да получите най-ниските.
- Понякога се намръща да се пазари над определени обекти. Например, в някои страни можете да прехвърлите цената на таксито, но не е приемливо да договаряте цената на храната.
-
Вземете предвид религиозните традиции. Ако отидете в чужда държава, преобладаващата религия може да е различна от вашата. Някои продавачи може да затворят магазините си за някои тържества или дори да отидат да се молят. Не безпокойте някой, който се моли и не се ядосвайте, ако магазин е затворен заради религиозен празник. -
Научете за различните традиции. Това, което може да се счита за учтиво на едно място, може да не е на друго. Преди да тръгнете да пазарувате, отделете време за изучаване на културата. Това ще ви спести неочаквани изненади, освен да обидите продавача. Например в Близкия изток и в мюсюлманските страни обърнете внимание на следните неща.- Ръкостискането е важно. Винаги се прави с дясната ръка. Грубо е и прекратяването му. Ако продавачът е този, който посегне към вас, трябва да изчакате първо той да спре, дори и да трае по-дълго от вашия вкус.
- Взаимодействията между мъжете и жените са различни. Ако сте мъж и се окажете изправени пред продавачка, не му стискайте ръката. Изчакайте какво инициира жеста, ако желае. Избягвайте да гледате твърде дълго в очите.
-
Уважавайте културата и езика. Ако сте лоши, продавачите ще имат по-малко желание да преговарят с вас. Ако сте учтиви и уважавани, те ще бъдат по-склонни да преговарят и да намалят цената си. Помислете как да научите традиционния поздрав (и неговия отговор), както и „благодаря“, когато отидете на пазар или място, където искате да се пазарите. Дори ако не можете да кажете нищо на езика на продавача, той би могъл да види, че полагате усилия и той ще го уважава.- Ако сте изучили малко езика си, може да помислите да използвате думите за числата на вашия език, дори ако не можете да проведете разговор.
-
Не показвайте своето гражданство. Ако сте в по-бедна страна от вашата, местните жители ще очакват да платите по-скъпи цени. Има голям шанс, че не можете да го скриете, особено ако не говорите местния език, но се опитайте да избегнете ярки чужди дрехи и скъпи аксесоари. -
Отидете да пазарувате в края на деня. В този момент продавачите се подготвят да тръгнат и имат само едно желание: да разполагат с най-малко количество стоки, които да заредят в камиона.- Попитайте местен човек дали тя знае някакви изключения в сила.Например в град Чианг Ми в Тайланд някои продавачи са готови да предложат значителна отстъпка на първия си клиент за деня.
-
Возете се. Ако отидете на пазар, вероятно ще намерите няколко сергии, които продават един и същ продукт или подобна версия. Обърнете внимание на разликите в цените между всеки. Ако цената на един от продавачите е по-висока от средната цена, спазвайте качеството му. Може да има причина за тази разлика в цената. Например, истинските елементи от кожи ще бъдат по-скъпи от изкуствена кожа. Ако цената е единствената разлика между двете, бихте могли да успеете да договорите по-добра цена, по-близка до средната цена на пазара. Продавачът може дори да предложи по-ниска цена от конкурентите си. -
Помислете да отидете с приятел. Опитайте се да намерите приятел, който е живял във въпросната страна от дълго време или който добре познава местната култура. Това ще ви помогне да направите ценовите преговори по-малко обезсърчаващи и всички разговори на вашия приятел ще повлияят на предложенията, които продавачът отправя към вас. Не се страхувайте да обсъдите стойността на обекта с него, като същевременно поддържате уважителен тон. Не бихте искали продавачът да заеме позиция и да откаже да ви продаде това, което искате. -
Преговаряйте на желаната от вас цена. Решете тайно цена, която сте готови да платите, след това направете оферти и спорове, за да доведете продавача за тази цена. Например, можете да започнете, като предлагате половината от показаната цена. Продавачът вероятно ще отговори, като предложи по-висока цена от предложената от вас, но винаги по-ниска от оригиналната. Ако това все още ви се струва твърде скъпо, не се колебайте да откажете, да се изправите срещу него или да имате разочарован вид. Може да продължи да понижава цената, за да бъдете доволни и приети. Ето още няколко съвета, които да следвате.- Изберете цена във валутата, с която сте свикнали и преобразувайте в местна валута. Лесно е да свикнете с местните цени, но не позволявайте на висок или нисък валутен курс да ви заблуди и да ви накара да откажете добра сделка или да платите висока цена.
- Можете да наддавате много по-ниско от обявената цена, ако сте сигурни, че цената е завишена за туристите. Накарайте го да разбере, че знаете какво е направил и той би могъл да го остави за обикновената цена.
- Обратното предложение ще зависи от региона, в който се намирате. Ако е възможно, разберете предварително кое е разумно. Ако трябва да се досетите, никога не предлагайте сума под 50% от първоначалната сума.
-
Продължете да търгувате, докато не се съгласите. След като сте готови да платите сумата, купете продукта и благодарете на продавача. За да стигнете до там, ще трябва да използвате следните техники.- Ако му покажете, че се колебаете или ако мълчите, това може да доведе до по-добра оферта. В някои култури обаче това може да се тълкува като знак за незаинтересованост. Ако той започне да си отива, говорете с него веднага, но все още не предлагайте по-висока сума.
- Приемете последната му оферта само ако ви предложи друг артикул на намалена цена.
- Помолете приятел да се преструва, че се махате от метала, или да ви убеди да отидете другаде. Това може да накара продавача да ви направи по-добра оферта.
- Ако нямате амортисьор под ръка, можете да постигнете същия ефект, като се отдалечите. Въпреки това, след като опитате този метод, може да не получите по-добра сделка, ако се върнете по-късно.
- Извадете парите, които му предлагате в брой, и му го покажете, за да се опитате да спрете преговорите. Въпреки това, не изпробвайте този метод, ако въпросната сума се счита за важна в страната. Това може да ви изложи на джебчия или агресия по-късно.
Метод 2 Преговаряйте на бълхи пазари и продажби на двор
-
Облечете се по-малко добре. Не е необходимо да правите тонове, за да изглеждате зле, но не трябва да носите дрехи, които изглеждат скъпи. Сигурен залог е, че ще се пазарите за евтини артикули, а костюм или рокля казват на продавача, че сте готови да платите високата цена.- Не забравяйте да премахнете бижута и часовници по същата причина.
-
Представете се в края на деня. Един или два часа преди да опаковат стоките си, продавачите ще бързат да се отърват от продуктите, които са оставили на ръцете си.- За съжаление, това също означава, че ще имате по-малък избор. Ако искате да имате повече възможности за избор (но плащате повече), трябва да пристигнете рано.
- Сезонът, през който се провежда пазара на бълхи, също може да окаже влияние върху цената. Когато пазарът се отвори, продавачите все още могат да имат голям инвентар от изминалия сезон, от който искат да се отърват на всяка цена, за да направят място за вещи, които могат да продават по-лесно.
-
Решете тайно за максимална цена. След като откриете обекта, който ви интересува, преценете за себе си цената, която сте готови да платите. Поставяйки ясен лимит, ще избегнете убеждаването ви да плащате повече, отколкото искате.- Никога не говори за тази цена на продавача! Ако го направите, няма причина да ви предлагаме по-ниска сума.
- Можете да опитате да направите обиколка на пазара, за да добиете представа за подобни артикули, които се продават, но няма гаранция, че ще намерите нещо сравнимо и предметът, от който се интересувате, може да бъде продаден през това време.
-
Направете ниска, но разумна оферта. Повечето продавачи очакват да преговаряте, но ако предложите по-малко от половината от първоначалната сума, може да се обидите.- Обикновено се счита за разумно да се предлага намаление между 25 и 50% на пазара на бълхи, дори ако крайната цена ще бъде между 10 и 25% от показаната сума.
-
Покажете, че се колебаете, преди да отговорите. Например, ако кажете „uhhhh“ или направите пауза, преди да отговорите, може да се изкушите да не искате да я купите. Това дава повече сила на вашите преговори.- Като мълчите, бихте могли да накарате продавача да ви направи по-добра оферта. Най-добре работи, ако имате неговото внимание. Ако се опитате да купите портфейл на 1 €, продавачът може да ви пренебрегне и да премине към друг клиент!
- След като си направите почивка, отговорете с друга сума между този, който за последно сте предложили, и продавача.
-
Продължете да търгувате. Ще спрете само когато и двамата се споразумеете за цена или когато продавачът се колебае. Продължете да показвате колебанията си, докато сумата не падне под вашия таен максимум. Ако той не иска да стигне до там, опитайте други техники.- Приемете последната му оферта, стига да ви продаде друг артикул, който ви интересува с отстъпка.
- Помолете приятел да се преструва, за да ви убеди да се преместите в друга сергия. Това може да предизвика крайното предложение на продавача.
- Ако нямате никого с вас, бихте могли също да се разминете, за да постигнете същия ефект. След като опитате този метод, имайте предвид, че няма да получите по-добра сделка, ако се върнете в същата сергия.
- Извадете въпросната сума в брой и я покажете на продавача, така че той да се изкуши да приеме вашата оферта. Не пробвайте тази техника, ако въпросната сума е важна или бихте могли да бъдете нападнати по-късно, ако покажете всички пари, които държите публично.
Метод 3 Купете къща, кола и други скъпи предмети
-
Направете някои изследвания. Направете домашната си работа, като търсите в Интернет или посетите други магазини, за да намерите най-ниските цени за обекта, който ви интересува.- Ако имате копие на насрещно предложение или забележите името на уебсайт, който да покаже продавача по време на преговорите, го карате да разбере, че сте питали и сте готови да отидете на друго място.
- Уверете се, че сравнявате сравними продукти. Не защото сте намерили модел на половин цена, който трябва да очаквате да получите новия модел за същата сума.
- Ако искате да купите къща, помолете агент по недвижими имоти да ви даде списък на сравними имоти. Трябва също така да попитате, за да знаете колко дълго се продава къщата, колкото по-дълъг е този период, толкова повече собствениците ще са готови да договарят това, което искат.
- Запознайте се с характеристиките на продукта и го сравнете с конкуренцията. Колкото повече информация имате, толкова по-добре ще разберете условията на договора.
-
Облечете се добре. Когато искате да договорите цената на скъпите вещи, трябва да сте добре облечени, така че човекът пред вас да ви уважава. Това е още по-вярно, ако договаряте покупката на къща. - Бъдете дискретни в преговорите си. Ако закупите телевизор или кола на обществено място, продавачът няма да иска други клиенти да знаят, че могат да получат по-ниска цена. Не говорете твърде силно и дръжте разговора личен за възможно най-голямо намаление.
-
Представете ниска, но разумна сума. Предишното ви изследване ще ви даде представа за "свободата", която имате. Внимавайте да не разстроите продавача.- Когато отидете да си купите къща, учтивата оферта започва между 5 и 10% от посочената цена.
-
Дайте му причина да промени цената. Ако не сте съгласни с предложението, трябва да му дадете основание да промените мнението си. По-трудно е да търгуваш с по-скъпи артикули само като хвърляш номера.- Ако сте лоялен клиент, посочете го или предлагайте други предимства. Например, ако купите кола, бихте могли да предложите да използвате гаража им, ако направят отстъпка. Ако купувате къща, съгласете се да направите някои ремонти.
- Обсъдете дефектите на продуктите, дори и незначителните. Една малка драскотина или имот, който не работи както би трябвало да е достатъчна причина за отстъпка.
- Кажете на продавача, че не сте доволни от продукта, като например стила или липсата на аксесоари (като компютър без клавиатура). Внимавайте да не обидите продавача, особено ако е занаятчия или човек, който е проектирал продукта.
-
Попитайте за различни оферти за отстъпки. Търговците няма да трябва да плащат такса за плащане с кредитна карта и те могат да направят отстъпка, ако плащате в брой.- Бъдете внимателни, защото това може да бъде срещу вас, ако искате да си купите къща. Ако имате куфарче с пари в брой, за да купите къща, бихте могли да накарате продавача да повярва, че можете да си позволите цената.
-
Продължете да търгувате. Спрете, когато се споразумеете за цена или когато продавачът започне да се колебае. Също така имайте известно колебание, докато не намали сумата до приемливо ниво. Ако не искате да слезете до ниво, което ви подхожда, опитайте други методи.- Ако направите предложение за къща, изпратете учтив отговор на него, за да му благодарите, но не изпращайте насрещно предложение за няколко дни. Това му дава време да се притесни, че офертата може да не ви хареса и той би могъл да предложи по-ниска сума.
- Говорете за съпруга или друг член на семейството, който ограничава наличния бюджет. Можете дори да се преструвате, че провеждате телефонно обаждане, ако е необходимо. Ако не можете да се изкачите толкова високо, той би могъл да направи някои отстъпки.
- Ако не можете да получите нищо друго освен посредствено предложение, попитайте го колко дълго може да запази цената за вас. Ако говорите за тази сума за конкурент, бихте могли да получите по-добра оферта от двете страни.
-
Гледайте внимателно транзакцията. Винаги трябва да прочетете всички подробности за договора за покупка на къщата или гаранцията. Ако крайната сума или условията са различни от очакваните, трябва незабавно да поговорите с продавача. Може да се наложи да продължите да търгувате.
Метод 4 Знаейки какво да избягваме
-
Никога не ставайте твърде щастливи. Ако покажете, че бързате да купите или продадете нещо, другият знае, че може да получи по-добра цена. -
Не се пазари, ако другият не иска. Все още чакаме преговори при закупуване на скъп продукт или когато хората се опитват да се отърват от стоките си на продажбите на гаражи или на бълхи. Ще бъдете по-малко успешни (и бихте могли да дразните продавача), ако се опитате да договорите цената на храна за ресторант или автобусен билет.- Дори собствениците на независим магазин да предлагат отстъпки на своите клиенти, те също генерират по-ниски печалби и имат по-малко място за намаления. Ако се обидите от опита си, спрете.
- Франчайзи и супермаркети често имат политика, която може или не може да позволи намаления. Ако продавачът ви каже, че няма право да го направи, опитайте се да го помолите да види някой, който има силата.
-
Никога не бъдете лоши или снизходителни. Отнасяйте се с другия добре и той ще направи същото с вас.- Бъдете внимателни! Това не означава, че трябва да му правите комплимент за това, което искате да купите. Ако изглеждате твърде развълнуван, му кажете, че сте готови да платите повече.
-
Не се разстройвайте по време на преговорите. Това трябва да е забавно занимание, но това е начин за постигане на цел. Ако спорите десет минути и двамата сте на вашите позиции, има малък шанс да развиете бизнеса си. -
Не договаряйте ниски цени. Ако се опитате да получите 50 € отстъпка и ако откажете да платите 50 цента повече, за да сключите случая, продавачът ще съжалява, че ви е продал стоките си. -
Не го молете за най-добрата му цена за договаряне. Особено в случай на дребни артикули на пазара на бълхи, продавачът вече знае цената, която иска да изтегли. Ако ви даде честно своята "най-добра цена", той ще се почувства отегчен, докато се опитвате да го договаряте.
Метод 5 Използвайте различни фрази и техники
-
Апел към неговата симпатия. Кажете му, че нямате много пари да харчите.- „Безработен съм / студент / пенсионер. "
- „Имам само Х €, за да прекарам този месец. Възможно ли е да се уреди? "
-
Попитайте го за корекции. Опитайте се да го убедите да ви каже колко далеч е готов да слезе или какви отстъпки е готов да направи.- „Каква е свободата ви на този обект? "
- „Ако вашият конкурент може да го продаде на X €, можете също така да се подредите. Уверете се, че сравнението е разумно, не се задълбочавайте, като сравнявате стоката му с обекти с по-ниско качество.
-
Оказвайте натиск върху него. Ако бърза, няма да има време да ви убеди да платите повече.- „Мога да ви дам X € веднага, ако сте готови да го продадете за тази цена. "
- „Тук съм само следобед. "
-
Бъдете сигурни в себе си. Ако не искаше да продаде този артикул, нямаше да е там, да го преговаря с вас.- „Съжалявам, но мога да платя само X € за този артикул. "
- „Ако сляза, няма да правя пари от продажбата. "
-
Временно освободете продавача. Ако той не иска да плати текущата сума, можете да му направите условно предложение от вашата сергия, докато му продавате въпросния артикул, ако не получите по-добра цена.- „Засега не искам да го продавам за тази цена. Върнете се след половин час преди затваряне и ще поговорим за това отново. "
- „Ще се опитам да го продам на моята цена. Оставете ми телефонния си номер и ще ви се обадя, ако не успея да го продам до края на деня. "
-
Кажете му, че не е вашето решение. Ще бъде по-трудно да ви убедя, ако му кажете, че не можете да вземете такъв тип решение.- „Бих искал да го купя, но съпругата ми няма да ми позволи да изразходвам толкова много пари. "
- „Съжалявам, но магазинът не предлага отстъпки. "
- „Това е собственикът, който определя цените. За съжаление нямам право да ги променям. "