Съдържание
- етапи
- Част 1 Започване на кариерата ви в маркетинговата индустрия
- Част 2 Станете независим консултант
- Част 3 Отворете собствена маркетингова консултация
Ролята на маркетинговите консултанти е да разберат мотивациите на потребителите и да съветват компаниите за най-добрите начини да достигнат до целевия си пазар. Те трябва да реагират на много функции, като оценка на нуждите на клиентите на компанията, планиране и изпълнение на маркетингови стратегии в социалните мрежи или други маркетингови кампании и наблюдение на ефективността на различните маркетингови стратегии с помощта на аналитични инструменти. Маркетинговият консултант може да спечели между 30 000 и 150 000 евро годишно, в зависимост от изпълнения проект. Ако планирате да възприемете тази кариера, ще трябва да предприемете някои стъпки, за да успеете, като например да изградите клиентела, да имате степен и професионален опит.
етапи
Част 1 Започване на кариерата ви в маркетинговата индустрия
-
Следвайте правилното обучение. Вземете бакалавърска степен по маркетинг, комуникация или администрация. Много университети предлагат маркетингови програми и това може да е идеално за желаещите да продължат консултантска кариера. Ако подобни програми не са налични във вашия университет, степен по бизнес администрация или комуникация може да свърши работа. Независимо от степента, не забравяйте да вземете курсове, които ще ви дадат достъп до подходяща информация за бъдещата ви кариера.- Съдържанието на курса варира в зависимост от университета, но търси програми, които се фокусират върху брандиране, брандиране, знания и стратегии, за да достигнат до конкретна демографска, рекламна, копирайт и финанси.
- Прочетете внимателно описанията на програмите, за да определите дали класовете, които вземате, ще ви помогнат.
- Обсъдете професионалните си цели със своя съветник по образованието и ги помолете да направят предложения за програма, която да следва или стъпки, които биха могли да ви помогнат да се доближите до целите си.
-
Потърсете студентска организация. Присъединете се към организации за студенти по маркетинг и администрация. Един от начините за придобиване на опит преди дипломирането е да участвате в дейностите на организация, насочени към обучаващите се в маркетинг или администрация. Активното участие в студентска организация ще ви позволи да приложите придобитите знания в класните стаи и да ги подобрите.Той също така ви позволява да придобиете ценен опит, който бихте могли да подчертаете в автобиографията си, за да изградите взаимоотношения със собствениците на местни фирми. Всички тези преживявания и връзки ще ви улеснят да получите работа след завършването. -
Създайте портфолио. Маркетингов консултант представя портфолиото си на потенциалните клиенти, за да им покаже целия потенциал, който има. Създайте портфолио и го запазете в цифрови и печатни версии, за да покажете всички задачи, които сте свършили досега. Трябва да подчертаете обучението и работния си опит, както и вашите контакти и няколко извадки от най-добрите си проекти.- Ако имате опит с проектирането на уебсайтове, можете лесно да създадете такъв, но ако не, опитайте да използвате хостинг сайтове като wordpress.org или Tumblr.
- Ако вече сте натрупали известен опит в студентска организация или по време на стаж, добавете мостри от маркетинговите документи, които трябваше да направите за клиенти (не забравяйте първо да поискате разрешение).
- Ако никога не сте имали възможност да работите за клиент, използвайте материалите, които трябваше да създадете по време на обучението си.
- Ето няколко примера за рекламни материали, които можете да използвате във вашето портфолио: лога, реклами, брошури, връзки към уебсайтове или страници в социални медии, с които сте сътрудничили.
-
Кандидатствайте за работа за начинаещи. Преди да започнете кариера като маркетингов консултант, трябва да отделите известно време, трупайки трудов опит в рекламна агенция. Потърсете работа за начинаещи във фирми, които биха могли да ви дадат вида опит, който търсите. Можете също така да търсите работа, която предлага текущо обучение и възможности за промоция.- Когато кандидатствате за работа, опитайте се да адаптирате автобиографията и мотивационното си писмо към специфичните умения, описани в офертата за работа. Не лъжете и просто не забравяйте да подчертаете уменията, които вашият бъдещ работодател търси.
-
Станете експерт. Развийте кариерата си в професионалния свят. Може да отнеме известно време, докато можете да работите като консултант, тъй като рекламните компании често търсят специалисти с дългогодишен опит. В резултат на това може да се наложи да работите няколко години като маркетингов агент, за да развиете напълно своите умения. През това време работи за задълбочаване на знанията и напредъка в кариерата си. Вземете трудни проекти и свършете най-добрата си работа.
Част 2 Станете независим консултант
-
Разработете план. Организацията и управлението на времето са основни умения за всеки независим консултант. Преди да вземете своето решение, продължете да работите във фирма, като внимателно проучвате някои основни аспекти на работата. Някои основни въпроси за това как си представяте бъдещия си бизнес могат да ви помогнат да вземете решение. Помислете за някои от изброените по-долу въпроси, за да решите дали наистина искате да станете независими.- Какви са вашите цели и причини да искате да продължите тази кариера? Ако нямате силна визия за бъдещето си на свободна практика или ако нямате достатъчно мотивация да продължите, ще ви е трудно да успеете като независим консултант. Обмислете целите си в краткосрочен и дългосрочен план, преди да вземете решение.
- Имате ли нужда от сертифициране или специално разрешение? В зависимост от вашата специализация в областта на маркетинга, може да ви е необходим някакъв вид сертификат или специален лиценз, за да можете да работите като фрийлансър. Проверете този аспект, преди да предприемете други действия.
- Имате ли достатъчно опит, за да работите самостоятелно? Клиентите искат да наемат опитни и компетентни консултанти. Опитайте да разберете дали вашият професионален опит е достатъчно богат, за да отговори на всички изисквания на вашите клиенти или ако ви трябва малко повече време, за да натрупате опит.
- Имате ли вече достатъчно контакти, за да започнете да работите като независим консултант? Независим маркетингов консултант трябва да има списък с потенциални клиенти, които да се възползват от този опит. Помислете за потенциалните си клиенти и се запитайте конкретно дали ще успеете да създадете своя собствена мрежа.
- Имате ли чувство за организация? Организацията е решаващ елемент за всеки, който работи независимо. Всъщност ще трябва да управлявате собственото си време, бизнеса и клиентите си. Определете дали сте човек, достатъчно организиран, за да се справи с всички тези отговорности.
-
Бъдете сертифицирани. Получете необходимите разрешителни и сертификати в бранша. Ако сте забелязали, че се нуждаете от сертификати или лицензи, за да влезете в маркетинговата индустрия, опитайте се да ги получите преди да започнете. Освен това, дори и да нямате нужда от това, можете да опитате да получите сертификат от търговска организация, за да покажете на клиентите, че сте уважаван професионалист.- Потърсете онлайн асоциация или агенция, които могат да ви осигурят професионално сертифициране. Това ще ви помогне да се откроите от конкуренцията и да спечелите доверието на бъдещите си клиенти.
-
Позиционирайте се на пазара си. Важно е да знаете целевата си аудитория преди да започнете, а наличието на собствена ниша ще ви помогне да привлечете повече клиенти в сравнение с това, когато се опитвате да предлагате услугите си на всички. Опитайте се да се съсредоточите върху много малка група от хора, с които искате да работите заедно.- Добър пример може да бъде насочване към собственици на магазини в модерен район на града или местни медицински кабинети, които отварят вратите си.
-
Разработете своя собствена марка. Популяризирането на имидж на марката е важно, защото ще ви помогне да предоставите качествено обслужване и да привлечете нови клиенти. Когато създавате марката си, помислете за клиентите си и какво очакват от вас. Докато развивате и популяризирате услугите си, уверете се, че всичко, което предприемате, отговаря на марката, която планирате да създадете.- Например, ако искате да привлечете собственици на малки магазини, клиентите могат да очакват да имате добри познания за модната индустрия и да се обличате елегантно. Следователно вашите лога, вашите ес и личният ви външен вид трябва да отразяват тези ценности.
- Имайте предвид, че разработването и създаването на марка отнема време и усилия. Затова бъдете търпеливи.
-
Получете представа за цените на услугите. Направете някои проучвания за цената на предоставянето на маркетингов консултант. Определянето как да таксувате клиент може да бъде трудно и най-добрият начин да направите това е да анализирате таксите за обслужване на вашите конкуренти и да определите конкурентна цена. Така че, знаете, че няма да изпитате никакви конкурентни недостатъци заради цените си и сте успели да откриете всички тайни как да настроите цените.- Някои маркетингови консултанти могат да изброят тарифите и услугите си в Интернет, но можете също да ги позвъните, за да научите повече за тях. Обадете се на независими консултанти и маркетингови компании във вашия район и ги помолете да ви изпратят подробна брошура за техните услуги и цени.
-
Първо вдигнете договор. Опитайте да получите работни договори с голяма консултантска фирма в областта на маркетинга. Да станете независим маркетингов консултант може да бъде малко обезсърчително и може да имате проблеми с намирането на достатъчно клиенти. Ако все още се колебаете сами да започнете това приключение, помислете дали да работите за голяма компания, която ще ви осигури повече сигурност. -
Създайте отношения. Независимо дали сте избрали да бъдете независими или не, трябва постоянно да изграждате отношения. Колкото повече вашата мрежа от контакти е важна и ви позволява да развиете клиентела, толкова по-лесно ще работите като независим консултант, когато сте готови за прехода.
Част 3 Отворете собствена маркетингова консултация
-
Изберете местоположение за компанията. След като сте взели решение да откриете собствен бизнес, трябва да изберете най-доброто място за установяване. Има две възможности за вас: работа от дома или наемане на офиси. Първата опция ви позволява да намалите всички разходи, но втората ще увеличи видимостта ви и ще предостави по-подходяща рамка за настаняване на вашите клиенти. Преценете предимствата и недостатъците на всяка опция и изберете този, който най-добре отговаря на вашите нужди. -
Помислете за наемане на служители. Може да не ви трябват служители от самото начало, но след като бизнесът започне да се разраства, асистентът да отговори на телефона и да заеме други малки работни места може да бъде голяма помощ. Преди да наемете някого обаче, помислете конкретно за новите си нужди и задачите, които асистентът трябва да изпълнява.- Имайте предвид, че винаги можете да наемете някого в бъдеще, ако сте твърде заети с управлението на ежедневните задачи, но уволнението на служител, който няма да ви служи много, ще бъде по-трудно.
-
Задайте тарифите, приложими за вашите услуги. Използвайте информацията, събрана по време на предишните ви изследвания, за да ви помогне да определите своите консултантски такси. След като направите това, създайте брошура, в която подробно се предлагат услугите и таксите, свързани с всяка от тях.- Вашите тарифи трябва да са конкурентни на тарифите, начислени от вашите конкуренти, но също така трябва да сте сигурни, че те покриват всички разходи на компанията.
- Брошурата трябва да включва информация за вашите тарифи, таксувани за час, за проект, както и методи за таксуване на такси за определена услуга.
-
Популяризирайте бизнеса си. Популяризирането на вашия бизнес е също толкова важно, колкото да се представите на клиентите. Можете да популяризирате услугите си, като използвате брошури, реклама, бюлетини, изказвания, техники или препоръки по телефона.- Вашите брошури трябва да съдържат информация за вашите услуги, активи, идентичност и клиенти.
- Ако решите да търсите телефон, напишете малко и практикувайте няколко пъти, преди да извършите първото повикване.
- Ако ще използвате реклами, публикувайте ги в публикации, които са подходящи за вашата целева аудитория. Например, ако искате да достигнете до здравни специалисти във вашия район, потърсете месечна публикация за този демографски профил.
- Не забравяйте да работите като оратор на доброволци, ако тази функция работи най-добре за вас.
- Помолете предишните си клиенти да препоръчат вашите услуги на други хора.