Съдържание
В тази статия: Извършване на проучвания Управление на хазартни справки
Търговията или търговията е стара традиция, включваща договаряне на цена чрез дискусия. На много местни пазари по света продавачите водят преговори за постигане на най-добрата цена за даден продукт. Ако искате това, което се продава, е важно да знаете и най-малките детайли от изкуството да се занимавате с търговия.
етапи
Част 1 Правене на изследвания
-
Знайте кога да се пазарите. Не е възможно да се пазарите във всички ситуации. Базар в Мароко може да бъде много добро място за пазаруване, но Harrods в Лондон вероятно не си заслужава. Това, което се прави на едно място, не се случва непременно на друго.- Ако искате да знаете дали е добре да се пазарите, кажете нещо добро дете като "Това е малко скъпо за мен". Ако търговецът направи насрещно предложение, той отваря вратата за пазаруване, в този случай, продължете. Ако той не реагира, вероятно не е добре да се пазарите.
-
Разберете за какво местните плащат. В повечето места, където договарянето е често срещано, що се отнася до ценовите етикети, има двоен стандарт: това, което местните плащат, често е много по-ниско от това, което плащат туристите.- Дори и да откриете, че местните плащат шал алпака 60 перуанска почва, но че туристите плащат 100 сола, не е задължително да очаквате, че ще успеете да прехвърлите цената на сметището до 60 сол. Много продавачи няма да искат да дават "местните" цени на туристите по принцип, въпреки че можете да се доближите до тях, ако сте талантливи.
-
Определете колко струва продуктът за вас. Това е изпитано и истинско правило за пазаруване, което се прилага за всяка покупка. Но важи главно за договаряне. Много търговци смятат, че ако знаят как да намалят цената наполовина, те правят добра сделка. Но много от продавачите просто утрояват първата оферта рано, което означава, че технически ще бъде лоша сделка, ако решите да купите. Ако знаете какъв продукт струва за вас, цената, която продавачът дава на своя продукт, няма значение, стига да сте доволни от платената цена. -
Имайте малко течност в джоба си. На много места, където е обичайно да се търкаля, течността е цар. Продавачите няма да приемат кредитна карта или неохотно. Ето някои предимства на паричните средства по кредитната карта.- Няма да се изкушите да похарчите цяло състояние, защото ще бъдете ограничени до течността, която имате върху себе си. Планирайте бюджета си предварително и гарантирано ще го спазите.
- Размахване на няколко билета и сексуално възкликване „Това е всичко, което имам“ е трик, който често работи. Продавачите ще се изкушат да приемат продажбата.
Част 2 Управление на тормоза
-
Ако даден продукт струва повече за очите ви от това, което сте платили за него, плащането на повече от местното няма значение. По дефиниция сте получили това, за което сте платили. Ако продавачът, с когото се пазарите, откаже да слезе до цената, която е ваша, трябва лесно да се откажете. -
Не проявявайте склонността или ентусиазма си към идентифицирания обект. Една от най-големите грешки, които хората правят е да проектира склонността си към даден продукт. Щом продавачът „знае“, че нещо ви харесва, той има ръка в преговорите. От друга страна, ако мислите, че сте между два стола, ще имате ръка, защото можете да напуснете по всяко време или поне да се преструвате. -
Стартирайте 25% до 30% при стартовата оферта. Като правило взимате сумата на първата оферта, вземате една четвърт и започвате да търгувате оттам. Премахнете половината и може да обидите продавача. Свалете само 10% и ще бъдете по-малко вероятно да сключите добра сделка. -
Помолете приятел или другата ви половина да дойде с вас. Това е много ефективно, като създава впечатление, че други житейски задължения могат лесно да възпрепятстват преговарянето. Ето какво да направите.- Бъдете придружени от приятел, докато се пазарите. Ако той се преструва на скука, притеснява се, че харчите твърде много пари или че има уговорена среща, продавачът може да отиде до основите и да ви предложи най-ниската или почти най-ниската оферта.
-
Не се страхувайте да се откажете от продукт, дори и да ви хареса. Ще получите най-ниската оферта, като сте готови да я откажете. Веднага щом се откажете, продавачът губи продажбата. Където и да сте по света, хората мразят да губят продажба. Затова те трябва да ви предложат една от най-ниските им цени. -
Бъдете готови да прекарате дълго време в търговия. Случвало се е хората да прекарват часове, търгувайки с цена. Продавачите в заета позиция изчерпват процеса, защото разбират, че много хора са просто нетърпеливи и са готови да платят повече, за да спестят време. Продавачите могат да се представят за смущение, разочарование или дори обиди през цялото времетраене на сделката, използвайки палитра от емоции, за да затворят продажбата. Не се разстройвайте. Останете спокойни и трябва да можете да се приближите до цената, която търсите. Процесът на договаряне може да изглежда така.- Продавач: "това ще бъде 50 € мадам"
- Купувач: "Давам ви 20 €"
- Продавач: «45 €»
- Купувач: "Предлагам ви 20 €"
- Продавач: „много добър. Готов съм да отида до 35 € »
- Купувач: "и аз до 25 €"
- Продавач: «30 €? "
- Купувач: "25 €"
- Продавач: «27 €»
- Купувач: "Давам ви 26 €"
- Продавач: «27 € е последната ми оферта»
- Купувач: "моята е 26 €"
- Продавач: «26,50 €? "
- Купувач: "26 €"
- Продавач: „Тогава отидете за 26 евро! "
-
Когато продавачът обяви крайната си оферта, не попадайте в панела. Обикновено това не е това. Може да се опитва да ви убеди, че няма да стигне по-далеч. Дайте му крайната си оферта, която трябва да бъде с между 1 и 10 € по-ниска и оставете заедно оттам. Ако това не е така, се откажете. Той ще ви задържи и ще ви направи добра оферта. В крайна сметка, за него, дори ако 50 € са по-добри от 26 €, 26 € винаги са по-добри от 0 €. Това разбира се зависи от покупната цена на продавача ... -
Когато продавачът пристигне на цената по ваш избор, спрете. Не дърпайте прекалено много на въжето или рискувате да съсипете цялото договаряне. Вземете продукта и си отидете. Бъдете доволни от новата си покупка и знайте, че можете да отстоявате най-добрите търговци!