Съдържание
В тази статия: ПодготовкаУвеличаване на вашия файлСъздаване на контролер на заплатите
Дори когато успеете да намерите работата, за която мечтаете, въпросът за заплащането винаги е налице. Възможно ли е да се договори по-висок процент на излизане? Да, възможно е, при условие че признаете истинската си стойност и представите доказателството, че я заслужавате.
етапи
Част 1 Подготовка
- Отървете се от всяко нежелание да поискате по-висока заплата. Ако сте някой, който не желае да иска повече пари, защото се страхувате или имате проблеми със самочувствието и липсата на увереност в стойността си, тогава е време да се справите с немед. Да си благодарен за това, че имаш трудна работа, страх от „не“ или да се смутиш при мисълта да поискаш увеличение на заплатата не е добър подход. Всички причини, които ви пречат да действате, са начини да ви попречат да получите много добра оферта. Ето някои общи фактори, които пречат на много хора да договорят най-добрата сделка.
- Страх: Най-честата причина хората да не искат повече пари е страхът да бъдат отхвърлени, да бъдат считани за твърде настоятелни, страхът от негодувание на бъдещите ви шефове и страхът да се почувствате нещастно, ако отговорът е не. Страхът унищожава всичко добро в живота и колкото по-бързо се сблъскате с него, толкова по-добре ще се чувствате както психически, така и финансово.
- Извинете предлаганата заплата: като ви кажа, че предлаганата заплата вече е достатъчна, че нямате нужда от повече или че работата ще ви хареса, така че предлаганите пари ще са достатъчни, е просто извинение, Това са оправдания, че дори не се опитвате, не започвате и не преговаряте. Заслужаваш повече от извинение. В крайна сметка, наистина ли ви харесва работата, за да започнете, без да искате нищо? Не, разбира се, че не! Не става въпрос за този вид страст.
- Смирение: А намекът за смирение е перфектен от време на време, но в дългосрочен план няма смисъл да бъдеш врата, особено когато е заложено вашето благосъстояние. вашето семейство, да не се считате за смирен или да бъдете обезценявани поради вродения талант вместо усилия, не е добър знак за смирение, а по-скоро начин да ви омаловажи. Ще имате достатъчно време да бъдете хуманни за работата, когато шефът ще се наслади на цялата слава на вашата работа. Ако наистина имате проблем с това да не се считате за смирен, практикувайте да бъдете благодарни за възможността да въведете заявката, преди да бъдете помолени. Така можете да се освободите от притеснението да не бъдете видени от другите или да се почувствате ненужно виновни.
- Липсата на самочувствие: като не сте сигурни, че заслужавате повече, като си казвате, че другите са по-умни или по-заслужили от вас или че те заслужават да получат повече пари, вие падате по най-лошия възможен начин. По-добре спрете това, преди да потънете в анонимност.
- Липса на увереност: това е свързано с липса на самочувствие, страх и смирение. Притеснявате се от идеята да откажете или да бъдете разстроени или уязвими. Това е много лош начин да вдъхнете връзката с бъдещото си работно място и шефът ви ще го забележи. Поне помислете дали да не включите курс за утвърждаване на личността като част от вашата програма, ако не подкрепяте идеята да поискате пари.
- Лапати: не те интересува. Миналите преживявания може би са ви научили, че е безполезно да се опитвате. Проблемът с лапатията е, че това чувство се промъква във всяко влакно на тялото ви, след като го пуснете. Поставете това в главата си веднага.
- Странни понятия: Някои хора имат странни идеи или странни концепции за печелене на повече пари. Например за тях богатите хора стават сноби или алчни, че въпросите с парите са проблем или проблем, който никой не трябва да омаловажава, за да управлява или че може да компрометира отношенията с шефа или колегите му. Ако имате такива неуравновесени мисли, кажете си, че носите бреме, което ви забавя. Отървете се от тези странни понятия сега. Вашата банкова сметка ще се възползва.
-
Бъдете смели. Помислете за това: ако не поискате увеличение на заплатата, шефът ви няма да отгатне нуждите ви за вас. Шефовете не са телепатични и не са свикнали да увеличават заплатите, освен ако не бъдат насърчавани да го правят. Не забравяйте, че въпреки факта, че има шанс да кажете „не“, има и шанс да ви кажат „да“ или „ще видим какво можем да направим“ или „защо да не опитате“ компромис? Във всеки случай работодателят ще ви изслуша, ще оцени желанието ви да се включите и да потърси най-доброто и това е нещо, което той ще екстраполира от представянето ви, за да даде най-доброто от вас и в замяна да поиска същото. от компанията. Дори и отговорът да е не, вие сте започнали трудовото правоотношение със застрахователен позитив и замаяност и когато обсъждате увеличението в бъдеще, ще бъдете запомнени. Това също ще означава, че вие сте някой, който трябва да бъде взет на сериозно.- Ако не питате, значи вероятно сте оставили тази възможност на някой по-смел. Бъдете по-скоро този, който опитва удара.
- След като говорите за пари в началото на трудовото правоотношение, ясно ще знаете какво се очаква от вас, за да печелите повече чрез увеличения. Това е наистина удобна позиция за търсене.
-
Бъдете готови да спечелите и „не“. Познайте предварително как бихте реагирали, ако отговорът е „не“. Бъдете щедри, но и се опитайте да мислите креативно. Искате да кажете, че работодателят дойде на масата за преговори искрено?- Не забравяйте, че заплатата ви не ви представя. Това е просто бизнес, нищо лично.
- Помнете изявлението, направено по-горе, за да повдигне други непарични възможности, които биха оправдали „не“.
- Дори и да е не, добре е да опитате. Доказали сте, че можете да задавате въпроси и да се предполагате. Ще се справите добре с тази работа.
- И накрая, не забравяйте, че не може да означава "не сега, но не можем да обясним причината", тоест икономическата ситуация не го позволява в момента, но компанията няма да ви каже не неговите тайни. Ако обаче останете в бизнеса с течение на времето, може да имате увеличение, за да компенсирате първоначалното „не“.
-
Отнасяйте се към това като към финансова транзакция, защото точно това е. Дори и да е лично за вас, това не е достатъчно за компанията, която просто иска да ви брои сред персонала си възможно най-скоро и на добра цена. Това е още един шанс да направите самостоятелен маркетинг, знаейки, че вече сте ангажирани и имате леко предимство, за да можете да поискате по-висока заплата, преди да приемете работата.- За тези, които са интровертни, модерни или срамежливи и които се паникьосват или изобщо не обичат да продават, не бъркайте да популяризирате своята професионална стойност с личната си стойност. Тук няма въпрос за вашата лична стойност. По-скоро е вашият професионален актив, който трябва да отделите време, за да изработите, за да го превърнете в стандартен актив. Отнасяйте се към това като към бизнес сделка и останете напълно професионални. Вашият самостоятелен маркетинг не се основава на насърчаване на това, което е важно за себе си.
- Признайте, че повечето компании очакват предоговаряне на заплатите и поставете лентата по-ниска, отколкото очакват да приемете. Въпреки че това не важи за всички компании (и бъдете внимателни с правителствените организации, където нивата на плащане са публикувани и ясно), но за какво приемате възможността да ви бъде предложена по-ниска заплата от нормалната? Опитайте!
- Осъзнайте, че тези, които питат, се вземат предвид. Който не опитва нищо, нито сега, нито в хода на друга сделка на работното място.
-
Тренирайте себе си. Ако сте от типа човек, който е по-нервен, когато поискате нещо и ви се стори по-трудна тази история за преговори, отколкото да присъствате на интервюто, което ви накара да имате работа, тогава отделете време да практикувате да питате. Застанете пред огледало и говорете на глас, посочете причините, поради които искате повече, предложената сума и реакциите на потенциални въпроси и отхвърляне. Време е да развиете своята "реч" в комфорта на собствения си дом.- Помолете надежден приятел да играе на шефа. Помолете го да отговори, използвайки различни сценарии, за да можете да практикувате и на двата. Сценарият на „да, разбира се, ще увеличим заплатата ви“ и този на „извън въпроса“, както и този на „ще мислим за въпроса“.
Част 2 Подкрепа на вашия запис
-
Помислете какво ви прави уникални и ценни (освен онова, което ви накара да имате работа). Тук е да установите вашата професионална стойност, да изясните и потвърдите на вашето ниво защо искате увеличение. Сравнете вашия умения и опит с други хора от същото поле и отбележете основните фактори, които показват, че сте една стъпка над две. Преди всичко изберете силните си страни, които намирате за отлични и демонстрирайте своя уникален стил и талант. Дори някои от тези фактори да се появят в автобиографията ви и по време на интервюто, винаги ще има конкретни факти, които можете да представите, за да убедите бъдещия си работодател. Това също е шанс да покажете обширни и подробни доказателства за вашата стойност, когато се сблъскате с други хора. Помислете за:- нивото и степента на вашия опит в областта
- вашето обучение, включително продължаващо образование и очакваното образование по-късно
- способността ви да привличате нови клиенти или да използвате вашите взаимоотношения / контакти
- нивото на вашите познания за вашия нов работодател, както и това на вашите конкуренти и как да се възползвате от тези знания за доброто на вашия работодател
-
Правете си изследвания. Не можете да се пазарите без фактите. В допълнение, никога не можете да приемете, че вашият работодател има познания за всички предмети, по простата причина, че не се плаща, за да се грижи за вашите интереси. След като сте сигурни, че сте се захванали с работата, тогава е време да разберете какви други служители, които са на вашето място, печелят в индустрията. В допълнение към вашия опит и конкретен опит, това трябва да ви даде ясна и реалистична представа за това как би изглеждала добра заплата на вашето положение и дали офертата е разумна, ниска или голяма (трябва да се приеме, че "страхотен" е термин, рядко използван за предложение за заплата). Намерете факти, които ще подкрепят вашите твърдения. Ето някои важни неща, които трябва да направите:- консултирайте се с ръководство за заплати (това може да съществува онлайн, но потърсете в местната книжарница, ако се съмнявате)
- дискутирайте с менторите си или с предишните си шефове
- говорете с колегите си, за да видите дали могат да идентифицират уменията, които виждат в опита си, и да разберете кой е демонстрирал тези умения в миналото
- разговаряйте с клиенти, ако е възможно и събирайте отзиви за вашата работа
- разберете колко компания обикновено плаща на служителите, които са на вашето положение
- препоръчително е да имате идея за точна сума, която да дадете като предложение на бъдещия си работодател. По-трудно е да се каже не на конкретна и разумна цифра, отколкото на неясна и вероятно необикновена сума
-
Определете коя окончателна оферта ще приемете и колко наистина ще ви хареса. След като анализирате вероятната си работа и оцените компенсацията на компанията, в която преди работите, задайте добра противотежест. Когато преговаряте, е добре да определите сума, която ще ви удовлетвори, както и основна сума, която ще приемете, въз основа на предложената заплата.- Това представлява диапазона на заплатите ви.
- След това можете да го използвате, за да установите своя спор.
- Наличието на тези номера ще ви помогне да се подготвите за изгодна сделка и да вземете решение да приемете или отхвърлите окончателната оферта на работодателя си.
- Вземете под внимание вашия район. Регионът и разходите за живот могат да направят голяма промяна. Търговски директор в компания в Поатие няма да има същата заплата като друг човек със същата длъжност в Париж. Цената на живот ще бъде определящ фактор в заплатата на служителя.
-
Бъдете реалистични и разумни. Не очаквайте допълнително заплащане, когато току-що сте направили задоволителна оферта. Да имаш по-висока заплата е добра цел, но да искаш астрономическа заплата е да бъде алчно или нереалистично. Никога не искайте заплата, по-висока от максималната налична за вашата позиция на пазара, освен ако нямате изключителна причина. Отново трябва да направите няколко внимателни изследвания, но използвайте интуицията си, както и общите си познания, за да знаете как да направите добри преговори.- Приемете, че получаването на работа е важна част от вашия процес на договаряне.Това е точно това, което бъдещият ви служител постоянно мисли и натискането твърде далеч може да ви навреди.
- Приемете факта, че някои компании могат да си позволят да ви предложат само това, което могат, преди вашият „единствен фактор“ да е извън тяхната компетентност. Имайте предвид, че дори големите компании трябва да продължат да печелят и това означава да не вдигат твърде много заплатите на своите служители. Прекалено високите заплати се считат от повечето граждани за нездравословно развитие на работните места и през следващото десетилетие умереността ще се превърне в ключов елемент на определянето на заплатите, дори за високопоставените изпълнителни директори.
Част 3 Превръщане на заплатата
-
Помолете за програмата за пълно обезщетение, за да оцените аспектите, които ще трябва да лобирате за вашия спор. Поискайте (писмена) разбивка на програмата за пълни обезщетения, състояща се от предложените ползи за разходи (стоматологична, медицинска и др.) Пълна компенсационна програма включва не само вашата заплата, но и други обезщетения като ваканция, платена ваканция, телефонен достъп компанията, както и медицинска, стоматологична, здравна и животозастраховка.- След като получите тази информация, можете да включите увеличения към тези ползи като част от вашия спор.
- Например, можете да поискате по-висока заплата, за да компенсирате специално разходите за медицински помощи. Или можете да поискате още една седмица платен отпуск.
- Не забравяйте, че понякога искането на непарично обезщетение може да ви даде повече свобода на действие, когато правите насрещно предложение.
-
Определете дали имате нужда от повече време или можете да направите насрещна покупка в момента. Ако можете лесно да го направите, след като първоначалната оферта бъде направена, тогава продължете. Ако имате нужда от повече време, за да оцените ситуацията и да определите насрещна оферта, кажете (както бе споменато по-горе): „Бих искал да имам време да помисля за вашата оферта“.- След това дайте забавяне на работодателя, в края на което той ще чуе от вас.
- Кажете например: „Мога ли да ви се обадя до утре вечер? "
- Ако поискате време да помислите за предложението, ще покажете, че няма да приемете оферта и ще помислите много за проблемите си със заетостта. Вашите потенциални работодатели не трябва да виждат това като лошо нещо.
-
Изразете своя интерес към работата Преди да направите вашата контра оферта, кажете, че сте много заинтересовани от работата и работите за компанията. Това успокоява наемателя, че е взел правилното решение, като ви предложи работата.- Например, кажете „Наистина съм щастлив, че успяхте да предложите работата и съм много развълнуван от възможността да дадете своя принос във вашата компания“.
-
Определете идеалната си заплата с разумен марж, както и вашата противотежест. В зависимост от вашите изследвания, както описахме по-горе, дайте идеалната си заплата с приемлив марж.- Може да е разумно да определите идеалната си заплата като максимален лимит на разумна граница.
- Ако смятате, че е справедливо, че получавате 90 000 евро, тогава попитайте малко повече, когато определите идеалната си заплата.
- Например, опитайте „идеалната ми заплата е 95 000, тоест между 84 000 и 95 000 евро“. Вашата идеална заплата обяснява какво бихте искали да печелите и вашата скоба показва, че е приемливо.
- Въз основа на този пример няма да приемете по-малко от 84 000 евро.
-
Посочете причините, поради които давате определена сума като идеална скала за заплата и заплата. Уведомете рекрутера, че тези цифри не ви минават само през главата.- Обяснете, че сте проучили приемливите граници на заплатите за тази позиция във вашата област.
- Също така обяснете как отговаряте на условията за този диапазон на заплащане, в зависимост от това какво донасяте на компанията.
- Фактори, които могат да ви накарат да решите, че заслужавате идеалната си заплата, включват:
- вашия опит
- вашето обучение
- вашите умения
- вашите способности
- вашата личност
-
Бъдете твърди и уверени, за да увеличите шансовете, че вашият спор ще бъде приет. Ако направите своите изследвания и го използвате като ориентир, вашият спор трябва да бъде разумен. Когато правите своя спор, препоръчително е да сте твърди и уверени, без да се съмнявате или забравяте номер.- Това ще покаже на вашия работодател, че наистина вярвате в способността си да поемете работата, че знаете, че си заслужавате и че сте готови да приемете минимална заплата.
- Това, че сте твърд, ви е от полза в този момент, защото компанията очевидно иска да ви ангажира и не иска да губи време и пари, търсейки някой друг.
-
Уверете работодателя си, че искате да се съсредоточите върху нещо, за да му дадете време да разгледа вашия спор. Работодателят може да се нуждае от известно време, за да помисли, преди да направи друга контрабанда. Ако това се случи и все още не сте готови да вземете решение, важно е да уведомите работодателя си, че сериозно се занимавате с работата.- Можете да кажете: „Бих искал да спра едно решение, което да уреди и двамата възможно най-бързо“. Това му показва, че сте искрен и той не си губи времето с вас.
- Очаквайте бъдещият ви работодател да има време да помисли и може би отново да договори с вас. Неопределеното, но потенциално положително търсене на времето за размисъл, което идва с „преговаряне на малко повече“, е възможност. Вашият работодател няма да удовлетвори всичките ви искания (много вероятно), но може да иска компромис. Вижте тези реакции като положителни признаци и бъдете готови да преговаряте, когато е необходимо.
- Ако задавате въпроси, отговорете на тях спокойно и търпеливо, дори и да се чувствате сякаш правите друго интервю. Вашият бъдещ работодател може да ви разследва за повече подробности, за да ви помогне да вземете решение.
- Понякога вашият ангажимент към компанията може да бъде поставен на изпитание. Ако сте работили у дома, за да се подготвите за интервюто и този въпрос, трябва да излезете лесно. Внимавайте да не предполагате, че ангажиментът ви зависи от това каква ще бъде заплатата ви. Това е много деликатен тест, така че просто изберете да успокоите работодателя колко сте щастливи, че сте част от компания, която признава вашите умения и опит.
- Ако сте проучили и установихте, че е подходящо да направите това, можете да предложите компромиси по време на преговорите, за да отворите възможностите за различни видове награди, като допълнителен отпуск, свободно време за доброволчество, годишни бонуси или бонуси. акции, по-голям офис, полети до дома, ако домът ви е далеч от работното място, курс за лично развитие, членство в клуба, място за паркиране и т.н. В много случаи компанията може да има марж над непарично възнаграждение, което би било чудесно да добавите към вашата програма.
-
Попълнете заявката с положителна бележка; той обаче е получен от бъдещия ви работодател. Независимо дали сте успели или не (и в повечето случаи може да не знаете, тъй като много служители ще ви отнемат време да разгледат вашата заявка), завършете разговора по учтив и несъответстващ начин. Един прост „много благодаря“ за отговора на работодателя е добър и неутрален начин за отговор. Продължавайте да се усмихвате, това е част от подхода ви към приятелския и отворен човек, който сте.- Не му благодарете най-добре, че е разгледал предложението ви, използвайки тонове суперлативи. Изглежда безнадеждно.
- Никога не реагирайте бурно на „не“, като например да кажете, че знаете, че всеки нов служител в компанията е по-добре платен от вас и други глупости в жанра. Това ще накара работодателя да иска да оттегли офертата за работа.
-
Поставете офертата писмено. Каквато и да е офертата, никога не приемайте работа без цялата програма да е подписана с символи. И така, всичко, което трябва да направите, е да отидете направо на вашия пост, г-н брилянтен преговарящ!
- Сравнения между колегите в индустрията - равнища на заплати, същото ниво на работа
- Списък на вашите професионални умения
- Огледало (и може би приятел), за да повторите вашата заявка