Съдържание
- етапи
- Част 1 Използване на социални мрежи и правителствени програми
- Част 2 Търсене на професионални инвестиционни фондове
- Част 3 Продажба на идеята за зараждащ се бизнес на инвеститорите
- Част 4 Възползвайте се максимално от даренията за инвеститори
Капиталът, който инвестира заем за подпомагане на стартиране на нов бизнес, често се нарича основен брокер. Ако сте оптимистичен собственик на бизнес, можете да започнете да търсите потенциални инвеститори, като говорите с приятелите и семейството си, изграждате отношения с други страни и посещавате стартиращи събития. За да спечелите доверието (и следователно парите) на инвеститорите, ще трябва да им докажете, че сте поставили план за действие, за да превърнете идеите си в печеливш бизнес.
етапи
Част 1 Използване на социални мрежи и правителствени програми
- Говорете с приятелите и семейството си. Хората, които са по-близо до вас, често ще бъдат по-развълнувани, когато ви видят да осъществите мечтата си. Ето защо те трябва да бъдат първите хора, с които трябва да говорите, когато дойде време да започнете да набирате капитал за стартиращ бизнес. Отделете време да поговорите с тях за тяхната бизнес визия и обяснете как бихте използвали парите.
- Вашите близки може да не са в състояние да съответстват на даренията на професионални инвеститори. Всяко получено евро ще ви доближи до целта.
Оценете предимствата и недостатъците на контакта с роднини. Привличането към щедростта на хората, с които сте запознати, не е без риск. От една страна е малко вероятно те да откажат вашата заявка. От друга страна, винаги ще съществува рискът да загубите парите, които заемате, ако усилията ви се провалят. Уверете се, че сте проучили ситуацията от всеки ъгъл, преди да кандидатствате или да приемате голям заем.- Помислете да напишете някои документи, за да формализирате споразумението. Наличието на правно обвързващ документ, който потвърждава финансовите ви ангажименти към любим човек и обещанието ви да го спазите, ще ви помогне и двамата да имате спокойствие.
-
Възползвайте се от колективното финансиране. С нарастващата интеграция на Интернет в бизнеса все повече бизнес лидери се обръщат към платформи за краудфандинг като Kickstarter, Babeldoor или Biznessful, за да получат начален капитал. С това решение за финансиране инвеститорите могат да решат да дарят колкото искат. По този начин общите рискове са сведени до минимум, което е по-вероятно да привлече донори.- Включете подробно представяне на вашия бизнес план или продукт. Това ще бъде основно презентация, написана в началото и предназначена да продаде потенциала на вашата идея на служителите.
-
Предлагайте награди на вашите дарители. Ключът към успешното финансиране е не само да се създаде добра презентация, но и да се осигурят ползи за донорите под формата на възвръщаемост на инвестицията. Например, ако някой ви предложи 100 долара, той може да има ранен достъп до бета версия на продукта, докато някой, който инвестира 1000 долара, може да се класира за официален статут на спонсор или да получи ексклузивна покана за стартиране на компанията. ,- Не забравяйте да определите приблизителна дата, до която вашите дарители могат да очакват да получат своите награди.
-
Кандидатствайте за правителствена субсидия. Ако търсите възможност да съберете семенни пари за стартиране, кандидатствайте за безвъзмездна финансова помощ по програмата за финансиране на малък и среден бизнес. Във Франция ще трябва да се доближите до Bpifrance, публичен орган, който предоставя помощ и финансова подкрепа за МСП, като улеснява достъпа до банки и инвеститори в акции. Въпреки това ще трябва да представите пълен и точен файл.- Посетете този сайт, за да откриете списъка с налични решения за финансиране и да определите дали вашият бизнес отговаря на условията.
- Дори ако не ви бъде предложен договор в края на деня, обясняването и защитата на вашия проект може да бъде отлична практика да предложите по-целенасочено представяне на потенциалните инвеститори.
Част 2 Търсене на професионални инвестиционни фондове
-
Свържете се с контакти, за да знаете външни инвеститори. Споделете идеята си с бизнес партньори, които имат контакти с важни личности в бранша. Те могат да познаят някой, който би искал да помисли финансово за вашата идея, ако тя изглежда обещаваща. Всичко, от което се нуждаете, е заинтересована страна, за да движите нещата.- Помолете приятелите и семейството си да го предадат и вие. Колкото повече хора знаят за вашия проект, толкова по-голяма е вероятността да гарантирате ангажираност.
-
Посетете конференция за стартиращи фирми Тези събития дават възможност на бизнес лидерите да се срещнат директно с потенциални инвеститори и да говорят за техните проекти. Потърсете стартиращи конференции във вашия район, за да закупите билети или да резервирате място като презентатор. Ще ви е необходима подробна презентация или оперативен прототип на вашия продукт, ако искате да запазите мястото си като презентатор.- Най-голямото предимство на излагането на вашата концепция пред този вид събитие е, че тя ви позволява да имате директен контакт с потенциални инвеститори.
-
Вземете заем. Отидете в банката си и поговорете с кредитен служител как да кандидатствате за заем за малък бизнес. Трябва да имате представа колко ще ви е необходимо, за да започнете да търгувате и трябва да се ангажирате да изплатите сумата според условията на банката.Обработвайте заявката си по същия начин като всяка друга презентация. С други думи, опитайте се да бъдете професионални, ентусиазирани и се пригответе да продадете на заемодателя потенциала на вашата зараждаща се бизнес идея.- Доколкото е възможно, потърсете институции, които са подкрепени от национални организации за подкрепа на МСП като Търговско-промишлената палата. Тези институции като цяло са по-снизходителни, когато става дума за въпроси като погасителни структури и лихвени проценти.
-
Работете с компания за рисков капитал. Това са компании, които печелят, инвестирайки в обещаващи нови компании. Представянето на вашия продукт или проект на една от тези компании може да бъде чудесен начин да получите добра част от основния си капитал с една транзакция.- Инвеститорите във фирма за рисков капитал ще искат да се уверят, че сте проучили всички аспекти на вашия бизнес модел, прогнозна рентабилност и демографски данни. Ако вашият млад бизнес не генерира пари, просто не е печеливш.
- Тъй като тези компании често са готови да поемат рискове за по-рискови инвестиции, по-вероятно е да поемете ангажимент. Недостатък обаче е, че те са склонни да определят по-висок лихвен процент за играта да си заслужава.
-
Обърнете внимание на ангелската бизнес. Заможните лица, които предлагат на стартиращи фирми пари за дял от компанията, са известни като ангели на бизнес или ангели инвеститори. Тези хора обикновено не са толкова заинтересовани да гарантират възвръщаемост, както рисковите компании или други частни инвеститори. Те обаче ще даряват по лични или благотворителни причини.- Може да бъде трудно да се намерят ангелски инвеститори, защото те обикновено не рекламират. Можете обаче да увеличите шансовете си, като се свържете със сътрудници, които имат връзки с пенсионери и които обичат да дават ръка в света на бизнеса.
- Не забравяйте това: тъй като ангелите ще купят вашата компания, може да очакват да имат известна власт върху управлението на компанията.
Част 3 Продажба на идеята за зараждащ се бизнес на инвеститорите
-
Създайте модел или прототип на вашия продукт. Преди потенциалният инвеститор да прецени дали ще се използват добре парите му, той ще иска да знае каква е компанията. Ако идеята, която представяте, е продукт (като хардуер или уред), разработете оперативен модел. Наличието на нещо, което да покажете на вашите донори, ще ги накара да се почувстват по-сигурни относно инвестицията.- Не бива да струва твърде много за изграждането на една или две основни единици. Всъщност вероятно ще успеете да покриете разходите за производство с подаръците, които сте получили от личните си познания.
-
Преценете реакцията на потребителя към вашия продукт. Формирайте група доброволци, която да служи като тестов пазар. Дайте им извадка от това, което им предлагате, след което ги помолете да коментират какво им е харесало или не. Благодарение на техните отговори, ще имате представа за подобренията, които трябва да се направят в продукта преди пускането му на пазара.- За да сте сигурни, че получените от вас мнения са безпристрастни, обикновено е по-добре да наемете хора, които не познавате.
- Помислете да платите малка сума пари за времето, което прекарват в работа. Вероятно ще привлечете повече доброволци по този начин.
-
Покажете на инвеститорите, че използвате ограничени ресурси. Възползвайте се максимално от вашия продукт или бизнес модел, преди дори да кандидатствате за финансиране. Колкото повече се развива, толкова повече инвеститори ще могат да го визуализират в окончателния си вид.- Като част от вашата презентация се съсредоточете върху всичко, което сте постигнали без външна помощ. По този начин фактът, че нямате инвеститори в началото, може да премине от слаби към продажби.
- Извличането на максимума от наличните ресурси не само ще изисква по-структуриран подход, но и ще остави по-малко предположения за това как ще бъде разработен вашият продукт. Най-важното е, че можете да използвате максимално ресурсите, с които разполагате.
-
Направете точна прогноза за разходите си. Помислете за необходимата сума пари, за да подготвите продукта си за комерсиализация. По този начин можете да наддавате за минималната сума, от която се нуждаете, и да избегнете нереалистични очаквания. Питането на потенциални инвеститори за първите усилия за финансиране може да ги обезкуражи.- Способността да се спомене конкретна сума може да изтласка част от инвеститорите, които не искат или не могат да осигурят необходимите средства.
- На този етап ще се съсредоточите предимно върху себестойността на производството или експлоатацията, така че засега можете да отмените някои аспекти като наемане на имот или наемане на платени служители навреме.
-
Разработете конкретен план за първоначалния си капитал. Не е достатъчно да се каже, че са ви необходими 700 000 евро, за да пуснете продукта си на пазара. По време на вашата презентация инвеститорите ще се надяват да разберат как планирате да използвате техните вноски, както и как в крайна сметка ще отчитат. За целта ще трябва да разделите планираните разходи на структуриран анализ, който показва колко трябва да струва всяка фаза.- Например, наемането на екип от трима компютърни инженери, които да проектират нов софтуер за 8 месеца при 12 000 евро на месец, ще струва около 300 000 евро.
- Доказването на подробно разбиране на размера на вашите средства като стартираща компания демонстрира пред инвеститорите, че сте отговорни и че следователно това ще представлява по-малък риск за тях.
Част 4 Възползвайте се максимално от даренията за инвеститори
-
Проектирайте план Б, ако първоначалната цел не е постигната. Дори и да имате иновативна идея, солидна презентация и добре разработен прототип, може да не успеете да постигнете целта си. Пригответе се да се сблъскате с неочаквани препятствия, като създавате различни планове въз основа на различни нива на финансиране. Ако не успеете да убедите инвеститора с прототип, все пак ще имате още една по-евтина опция в резерва, която частично да покрие финансирането ви.- Ако искате да намалите размера на първоначалния си план, можете да започнете с по-малък оперативен екип или да премахнете скъпите и допълнителни функции от по-ранна версия на продукта.
- Използването на по-малко начален капитал може да забави растежа на вашия бизнес, но това не означава, че вашите усилия са напълно неефективни.
-
Информирайте инвеститорите си Не забравяйте да предоставяте редовни актуализации за напредъка на вашата компания. Първите няколко месеца за всеки стартиращ бизнес са от решаващо значение и е важно да се уверите, че вашите инвеститори и вие сте в една и съща продължителност. Тъй като именно парите им ще позволят да стартират бизнеса, те имат право да знаят как вървят нещата.- Може да се наложи да създадете месечен пощенски списък, който документира напредъка ви с наближаването на датата на пускане на продукта или изпраща известие до всеки наемен от вашия екип по разработка.
- Отчетите, че вашата компания се справя добре, дори могат да послужат като инструменти за привличане на други инвеститори, които искат да участват в акцията.
-
Очаквайте допълнителни цикли на финансиране Не е необходимо да прекъсвате всички връзки с инвеститорите си, след като започнете дейностите си. Докато бизнесът ви расте, започнете да молите за помощ въз основа на потенциала си за разширяване. С всяка следваща фаза на финансиране ще можете да придобиете повече ресурси, за да подготвите почвата за бъдещия си успех.- След първия кръг за набиране на средства, планът ви ще премине към финансиране от „Серия А“. В този момент ще използвате получените средства за усъвършенстване на вашия продукт или операции, разработване на важни процедури и запознаване с вас, за да започнете да развивате клиентска база.
- Не подценявайте значението на това да имате собствен източник на доходи. Резервирането на част от вашата заплата всеки месец може да ви помогне да постигнете целите си много по-бързо, отколкото очаквате.
- Помислете да ликвидирате някои от активите си (като колекция от редки бейзболни карти или собственост), за да допълните финансирането си.
- Приносът на близките са главно благотворителни дарения. Те ще ви помогнат да стартирате добре проекта си, но обикновено не са достатъчни, за да ви доближат до сумата, която наистина трябва да започнете.
- Това, че имате по-малко кредит, не означава непременно, че се класирате за програма за заем за малък бизнес. Това обаче може да включва по-висок лихвен процент или еквивалентен годишен процент.
- Да имаш повече инвеститори не винаги е по-добре. Не забравяйте това: всеки ваш дарител ще очаква възвръщаемост на инвестицията. Печеленето на пари е целта, но натрупването на повече от необходимото няма да гарантира успеха на вашия бизнес: само ще увеличи броя на облигациите, които ще бъдат удовлетворени.