Съдържание
- етапи
- Част 1 Подготовка за успех
- Част 2 Преговаряйте за възможно най-доброто предложение
- Част 3 Разгледайте подробностите
Ако имате най-доброто предложение за работа в света, може да се почувствате готови да скочите на писалката, за да подпишете договора. Най-добрият начин да приемете оферта за работа обаче е да се уверите, че нейните характеристики съответстват на желаните от вас. Тъй като ще прекарате толкова много време на работа и тъй като вероятно ще имате само един тест за определяне на вашата заплата, търговията е основно умение, което трябва да приложите по време на предложение за работа.
етапи
Част 1 Подготовка за успех
-
Научете повече за подробностите. Важно е да знаете какво да очаквате, когато предлагате работа. Посъветвайте се с мениджъра по наемането или с вашата компания за повече информация относно офертата и се уверете, че сте информирани писмено. Задайте следните въпроси.- Каква е заплатата?
- Какъв е адресът на офисите и бихте ли получили обезщетение, ако трябва да се преместите?
- Какви са ползите? (тринадесети месец, платен отпуск, възможности за работа на работа и т.н.)
- Има ли бонус при подписване на договора?
- Какъв е първият работен ден?
-
Благодарете на работодателя за предложението му, дори и да е неприемливо. Винаги трябва да сте милостиви и благодарни, когато приемате оферта. Опитайте се да задържите разочарованието си пред себе си, ако не е това, което сте очаквали, самата основа на преговорите е да не показвате как се чувствате. -
Преговаряйте определен период, за да можете да мислите за това. Когато получите офертата, не се заслепявайте от нейния блясък, тъй като веднага ще приемете или започнете преговори. Дайте си време да мислите рационално. Например, кажете му: „Оценявам предложението ви. Тази работа ми харесва много, но очаквам и отговора на няколко други компании. Можем ли да преразгледаме тази оферта след седмица? "- Обсъдете очакванията на компанията с мениджъра за наемане на отговори на оферти за работа и нарежете крушите наполовина. Ако търсят някой, който да запълни позицията веднага, не трябва да чакате твърде дълго, преди да им дадете отговор. Разумно е да мислите, че той ще се съгласи да ви даде ден и седмица, за да помислите за това.
- Не се притеснявайте да загубите тази възможност, като поискате известно време да помислите за това. Това се случва много рядко, Работодател, който наистина иска да работи с вас, ще ви даде достатъчно време (в рамките на разума), за да мислите за това. Работодател, който ви предложи работа и оттегли предложението си, преди да можете да вземете решение, със сигурност е работодател, който намалява разходите, който изневерява на служителите си и не се справя правилно с тях. Помислете, че сте имали късмет да избягате!
-
Направете някои изследвания. Знайте какво сте съгласни, преди да подпишете договора си. Вземете история на финансовото състояние на компанията, за да видите дали това е видът на компанията, с който искате да работите и виждате в бъдеще.- Говорете с други служители. Ако имате приятели или работни контакти в тази компания, попитайте ги за тяхното мнение за условията на работа в тази компания. Никога не можеш наистина да знаеш какви са условията на работа, докато не си обсъдил с някой, който работи там. Ако не познавате никого лично, не се опитвайте да говорите със служителите на случаен принцип, а потърсете групи или страници онлайн, където можете да разберете повече, като прочетете за служителите, които са останали.
- Вземете декларацията за мисията от тази компания. Попитайте себе си дали сте съгласни с декларацията на мисията или дали тя не се забърква с вашата собствена работна етика или с целите, които сте си поставили.
-
Попитайте себе си дали тази потенциална работа отговаря на вашите нужди и цели. Запитайте се какви са предимствата и недостатъците, които тази работа ще донесе на живота ви. Тъй като ще прекарате по-голямата част от седмицата на работа, така е извънредно важно е да намерите работа, която ви подхожда добре. Помислете за тези три нужди.- Вашите индивидуални нужди, Тази работа удовлетворява ли вашите интелектуални нужди, вашето творчество и вашето естествено любопитство? Мислите ли, че можете да намерите своето място в културата на тази компания? Ще бъдете ли мотивирани и ентусиазирани да отидете на работа?
- Вашето семейство има нужда, Съвместима ли е тази работа с вашите домашни и семейни интереси? Тази работа географски ли ви е близка, за да можете да прекарвате времето си у дома? Мислите ли, че членовете на вашето семейство могат да се развиват в контакт със семействата на вашите колеги?
- Вашите кариерни цели, Можете ли да си представите да изградите кариера в това общество? Възможно ли е да се изгради кариера? Предлагате ли интересно обучение, трудов стаж и заплата, които правят тази работа разходка нагоре в сравнение с предишната ви работа? Има ли сигурност в работата?
-
Направете някои изследвания за конкуренцията. Като знаете какво биха могли да ви предложат техните конкуренти, вие ще се възползвате по време на договарянето. Проучете заплатите и ползите на двама или трима преки конкуренти на тази компания, използвайки специализирани търсачки. Вземете предвид факта, че сравними позиции могат да предлагат различни предимства, но използвайте тази обща информация, за да направите сравнения с офертата, която имате пред себе си. -
Помислете за ползите, които имате, ако ги имате. Вашето предимство ще ви позволи да контролирате или да повлияете на определена ситуация. Помислете за неща, които биха могли да ви дадат предимство. Ще го използвате скоро за договаряне.- Силните ползи:
- вие сте отличен кандидат за позиция, където търсенето е голямо,
- имате респектираща оферта от друга компания в същата област.
- По-малки ползи:
- знаете, че тази компания се стреми да запълни свободното място,
- знаете средната заплата за тази работа в тази област.
- Силните ползи:
Част 2 Преговаряйте за възможно най-доброто предложение
-
Свържете се с лицето, отговорно за наемането. Обадете му се на бързо обаждане, за да си уговори среща за личен разговор. Не започвайте преговори по телефона или още по-лошо от. По-трудно е да кажеш „не“ на някого пред теб, отколкото на някого по телефона. Освен това човешката връзка, която се създава по време на дискусията лице в лице, ще бъде важна по-късно в работата ви, не го приемайте леко. -
Преди да започнете преговори, вземете представа за минималната заплата, която сте готови да приемете и заплатата, към която се стремите. Минималната заплата е най-ниската оферта, която можете да приемете. Целевата заплата е тази, към която се насочвате. Помислете за тези две числа. Колкото повече имате предимството, толкова повече разликата между тези две числа трябва да е малка. -
Поискайте повече пари, без наистина да давате номер. Така че смятате, че офертата, която ви предложи преди седмица, беше твърде тънка и заслужавате малко повече. Това, което искате да опитате, е да поискате висока заплата, без наистина да давате номер.- Защо да не дадете номер? Ако върнете тежестта да вземете точното решение за заплата на работодателя си (той много добре знае, че първоначалната му оферта е твърде ниска), той ще помисли по-дълго време, преди да ви даде номер, който можете да откажете втори път. Ако успеете да накарате работодателя си да предложи заплата, вие се поставяте в позиция на сила.
- Ето как трябва да продължите: „Насладих се на възможността за стартиране и чувствам, че и двамата ще се възползваме от нашето партньорство. Възможно ли е да увеличите началната заплата, която сте предложили? Ако не е възможно да договаряте заплатите, попитайте се дали това наистина е пречка за вас (това не е задължително). Ако е по договаряне, продължавайте да опитвате, докато не получите това, което искате.
-
Отблъснете опитите на вашия работодател да ви накара да кажете число. В този момент работодателят започва да симпатизира и той се надява да допуснете тактическата грешка, като му дадете номер, на който той може да отговори, че е извън бюджета. Не се поддавайте. Ето сценарий какво би могъл да каже вашият работодател, ако иска да кажете номер на всяка цена, заедно с възможния отговор.- Работодател: „Е, каква заплата бихте искали да започнете в нашето общество? "
- Вие: „Според професионалните ми отговорности мислех, че заплатата ми ще бъде малко по-висока. "
- Работодател: „Вашата заплата е по договаряне и бихме искали да ви имаме тук, но докато не разбера какво искате, всъщност нямам представа. "
- Вие: „Моята солена заплата за заплатите, предлагани на пазара на професионалисти в областта на (вашата област) с х годишен опит. "
- Работодател: „Наистина не знам какво да предложа, ако не направите предложение. "
- Вие: „Конкурентната заплата за моите услуги би била между х и у. Ако е необходимо, можете да дадете на работодателя си диапазон на заплатите, но това все пак ще постави топката на негова страна.
-
Изчакайте, докато работодателят предложи номер. Може да стане след неудобно мълчание, но играта си заслужава. Когато работодателят ви даде номер, усмихнете се, но изчакайте преди да говорите. Помислете за това. Има възможност работодателят да го вземе за момент на колебание от ваша страна, което може да го накара да посочи по-висока цифра веднага след това. -
Направете по-добра оферта, ако смятате, че струвате повече от това. Поставете се в обувките на работодателя си, ако искате да предоговаряте по-добра оферта. Дори да мислите, че работодателят ви трябва да ви даде 20 000 евро повече, това не е реалистично. Но в същото време, ако сте непоколебими за голям брой, бихте могли да намалите разликата между вашата минимална заплата и целевата ви заплата. Дръжте този номер висок, ако смятате, че имате полза.- Вече можете да използвате предимството си. Имате ли друга оферта от конкурент? Имате ли силно проучен талант? Без да се хвалите, обяснете на работодателя си защо трябва да получите тази работа на заплатата, за която искате.
- Бъдете готови да откажете работата. Когато подготвяте по-добра оферта, не забравяйте, че вашият работодател може да няма достъп до нея. Ако случаят е такъв, помислете за отказ на офертата. Това е рискована стратегия, но би могла да маскира работодателя ви и накрая да ви получи това, което искате.
-
Споменете ползите по време на дискусията. Ако договарянето на заплати е в застой и има по-голяма вероятност да се карате, вместо да проведете конструктивна дискусия, опитайте се да получите някои допълнителни ползи. Поискайте някои обезщетения като тринадесети месец, допълнително платена ваканция или дори безвъзмездна помощ за пътуване. Въпреки че това може да не изглежда много, тези ползи могат да имат значително финансово въздействие за месеци или години. -
Поискайте писмено резултата от преговорите. Ако сте използвали предимството си за договаряне на най-добрата заплата и възможно най-голяма печалба, получете писмено тази оферта. Ако работодателят не представи офертата си в писмен вид, той може да не спазва подробностите на договора, който сте договорили устно, и ще се окажете в незавидно положение, което би изисквало да предоговаряте точките, където сте се съгласили. За съжаление това се случва. Уверете се, че получавате офертата писмено.
Част 3 Разгледайте подробностите
-
Слушайте инстинкта си по време на всички преговори. Процесът на интервю е възможност и за двете страни да се запознаят по-добре един с друг. Може да имате впечатление, че именно той ви прави интервю, но всъщност вие също го правите на интервю! Ако имате впечатлението, че работодателят прекарва време, избягвайки твърди ангажименти, казва ви неистини или ви сплашва да приемете по-ниска заплата, трябва да си кажете, че не искате да работите с него. Ако той е способен на тези неща, може да не е хубаво да работите с него в дългосрочен план.- Преговорите са като война, а по-скоро война като през шестнадесети век, а не модерна война. Ако преговорите ви създават повече усещане за Виетнам, отколкото битка при Азинкорт, продължете!
-
Когато питате каква заплата искате, поискайте конкретна цифра. Когато договаряте заплатите, е по-добре да поискате 1 255 евро, отколкото 1300 евро, дори и да поискате по-малко пари. Но защо?- Изследванията показват, че хората, които искат конкретна заплата вместо кръгла заплата, се възприемат от работодателя като хора, които знаят собствената си стойност. Идеята зад това е, че когато поискате конкретна цифра, му показвате, че сте питали за предлаганите заплати във вашата област. Хората, които искат кръгла цифра като 1300 евро, се считат за хора, които нямат конкретни познания за това, което включва работата или заплатите в този сектор.
-
Не се опитвайте да спечелите неговото съжаление. Не говори за болестта на жена си или за разходите за образование на децата си по време на преговорите. Вашият работодател не иска да чуе от вас и дори може да бъде повлиян негативно, ако говорите за това. Вашият работодател иска да чуе за вашите умения и защо бихте били идеалният кандидат за работа за заплатата, за която кандидатствате. Концентрирайте се върху тези точки! -
Бъдете учтиви, разбиращи и не се режете някога мостове. По време на преговорите се държи възможно най-добре. Може да се чувствате нервни, отегчени или дори уплашени, но се опитайте да запазите спокойствие и добри нрави. Това е в най-добрия ви интерес. Никога не знаете, човекът, с когото разговаряте, може да стане работещ партньор или пряк ръководител.- Дори ако преговорите не успеят и се окажете, че приемате друга работа, вятърът може да се обърне. Може да се нуждаете от препоръки или работа по-късно. След това вашата любезност и вашите връзки могат да ви помогнат.
-
Бъдете сигурни в себе си. Бъдете сигурни в своите умения, предишен опит и способността си да получите най-доброто за вас. Вашето високо уважение (но напълно разумно) трябва да се превърне във високо отношение към вас от вашия работодател.- Покажете увереността си в себе си, като използвате отворена и спокойна поза по време на интервюто. Проучванията показват, че хората, които се поставят в състояние на сила за няколко минути в даден момент, имат по-високо ниво на тестостерон, по-малко стрес и се възприемат от другите като отговорни хора.