Съдържание
- етапи
- Част 1 Избор на продукт или компания
- Част 2 Достигане до клиентела
- Част 3 Поддържане на репутацията му
Продажбата на домашни продукти може да бъде истински начин да спечелите допълнителен доход, без да се налага стриктно да спазвате часовете на традиционна работа. Ако искате да работите гъвкави часове, да бъдете напълно независими и автономни в работата си, като същевременно се заплащате въз основа на вашия успех, продажбата на продукти може да бъде чудесен вариант за обмисляне.
етапи
Част 1 Избор на продукт или компания
-
Изберете между партньорски маркетинг и директни продажби. Партньорският маркетинг по същество се продава чрез рекламиране на продукт, който не е наличен. Маркетингът за директен маркетинг, известен още като маркетинг на много нива, включва да бъдеш агент или представител за определен продукт и да го продаваш от името на компанията, която го предлага на пазара.- Ще можете да се възползвате от партньорски маркетинг само ако го направите, като имате друга любима работа или забавление, и това чрез реклама. Например, ако пишете популярен блог за родители, може да искате да използвате партньорски маркетинг за бебешки или детски продукти.
- Ще се справите по-добре, като правите директни продажби, ако имате увереност в себе си и имате успех в продажбите. Но такава практика изисква определен тип личност, която не е панорамата на всички.
- Процентът, спечелен от продажбите от партньорски маркетинг, е по-нисък от този при директните продажби, но маркетингът на членството може да изисква по-малко работа от ваша страна. По-добре би било да знаете повече за всяка от тези две стратегии, преди да вземете решение за маркетинговия вариант, който да приемете.
-
Изберете реномирана компания. Изследвайте компанията или продукта, който възнамерявате да представите, преди да започнете работа. Уверете се, че други хора са успели да работят с тази компания и това осигурява бърза компенсация.- Вижте прегледите на фирмите и прочетете коментарите, оставени от хората.
- Преди да изберете фирма, трябва да проучите политиката за контрол на качеството, обслужването на клиентите и политиките за партньорски плащания.
-
Избягвайте пирамидни схеми. Ако офертите на дадена компания изглеждат твърде добри, за да бъдат истина, това може да е измама. Избягвайте възможно най-много пирамидни схеми, които са нелегални „бизнеси“, които ви насърчават да инвестирате пари, след това набирайте други хора, които да инвестират средства, но обикновено нямат конкретни продукти. Ако не сте сигурни дали е пирамидална схема, все още можете да търсите тук.- Ако имате впечатлението, че това ще ви позволи да се обогатите по-бързо, знайте, че това няма да е така. Повечето от тези компании всъщност могат да ви накарат да загубите пари.
-
Намерете продукт, който вдъхва увереност. Ще бъде много по-лесно да търгувате или продавате продукт, в който наистина вярвате. Само да сте сигурни в качеството на продукта и неговата полезност, може да ви помогне да бъдете по-убедителни в продажбите си и да сте сигурни, че клиентите ви непременно ще се нуждаят от вашия продукт, независимо от какво.- Експериментирайте сами, преди да се опитате да го продадете. Много компании могат да ви предложат проба или можете да закупите продукта от друг човек, който извършва същия тип маркетинг или продажби, който смятате да правите.
-
Такси и квоти за изследвания. Не забравяйте да вземете предвид всички стартови разходи, транзакционни разходи или процент от продажбите, които компанията, за която работите, ще вземе от вашата компенсация.- Партньорските маркетингови компании с добра репутация обикновено не таксуват стартовите Ви разходи.
- Уверете се, че сте запознати с вашите квоти за продажби и санкции, които могат да бъдат резултат от невъзможността ви да достигнете квотата си.
-
Изберете продукта, който ще ви е от полза. Освен необходимостта да вярвате в качеството на вашия продукт, трябва да сте сигурни, че той може лесно да потече на пазара. Попитайте себе си дали вашите родители и приятели биха се интересували от продукта. Ако осъзнаете, че вашите близки няма да се интересуват, помислете за целевия си пазар и разберете дали има силно търсене на вашия продукт.
Част 2 Достигане до клиентела
-
Свържете се с приятелите и семейството си. Това е първата и най-очевидна цел за вашия маркетинг, особено за директни продажби. Опитайте се да подходите към знанията си с по-малък натиск, но с добри продажби.- Можете дори да помолите вашите приятели и семейство за съвет как да подобрите стратегията си за продажби, в случай че искате да се разширите до по-голяма аудитория.
- Бъдете по-предпазливи, когато се приближавате до близки приятели или семейство, особено не бихте искали те да мислят, че винаги се опитвате да получите пари от тях, когато ги срещнете.
-
Бъдете активни в NET. Не забравяйте да създадете уебсайт, ако нямате такъв. Трябва да имате професионален и елегантен уебсайт, който предоставя информация за вашия продукт с връзки за по-лесно извършване на поръчки и плащания.- Използвайте социалните мрежи, за да ви познаваме по-добре, за да достигнете до по-широка база от клиенти.
-
Отиди от врата до врата. Въпреки че това може да ви се струва малко датирано, трябва да отидете от врата до врата във вашия квартал. Тези, които са пренебрегнали вашия онлайн, трудно биха могли да кажат „не“ в лицето. Освен това виждането на вашия продукт с много добро качество (надяваме се) може да насърчи някои клиенти да имат повече доверие в това, което продавате.- Бъдете сигурни, че не нарушавате никое правило за нежелание.
- Облечете се прилично и действайте с професионализъм, така че хората да не ви подозират.
- Наличието на продукт, за който хората са чували, също може да помогне за изграждането на доверие сред потенциалните клиенти.
-
Стигнете до големите пазари Съществуват онлайн пазари, които ще позволят на филиали търговци или търговски агенти да рекламират и продават своите продукти.- Има предимства и недостатъци при използването на тези пазари. Те биха могли значително да увеличат потенциалната ви клиентска база, но имайте предвид, че ще се сблъскате с повече конкуренти.
- Партньорските пазари могат да бъдат най-добрият начин за продажба на високо специализирани продукти без прекалена конкуренция.
Част 3 Поддържане на репутацията му
-
Бъдете постоянни и навременни. Уверете се, че общувате с клиентите си какво се случва, след като те правят поръчки, кога и как да обработват плащанията си, кога пристигат поръчки и как в крайна сметка ще получат стоките си. възможно е да се спазват крайните срокове, но ясно и кратко да се съобщават всички непредвидени забавяния.- С партньорски маркетинг може да не носите отговорност за плащания или стоки, но трябва да се запознаете със съществуващата система и продукта, който пускате на пазара, за да разберете на какво давате своя „печат на одобрение“. Всъщност клиентът може да загуби доверие към вас, ако види, че сте се свързали с продавача, което му напомня за лошо изживяване.
-
Общувайте с купувачите си. Един от най-важните начини, които можете да използвате, за да удовлетворите купувачите, е да общувате ясно с тях. Създайте система (като известия от), за да информира клиентите за всички промени в „състоянията“ на техните поръчки.- Например може да искате да информирате клиентите за следните промени: „обработено плащане“, „направена поръчка“, „поръчка изпратена“ и „поръчка готова за теглене“.
- Ако има проблем с продукт или поръчка, обикновено е по-добре да предложите възстановяване на сумата или незабавна подмяна. Вашата основна грижа като продавач е да удовлетворите клиента, да поддържате високо ниво на продажбите от вашите продавачи и да насърчавате повторни поръчки.
-
Попитайте купувачите за справки. След като установите бизнес отношения с избрана група купувачи, помолете ги да се позовават на други групи. Може да харесате един или двама души да пишат отзиви за вас и продуктите, които представлявате, да ги споменавате на вашия сайт или на печатни материали. Можете също така да помолите хората да организират неформални срещи с приятелите си, за да пуснат на пазара вашите продукти. -
Наемете повече продавачи. Фирмите за отворени продажби работят така, че ако наемете други търговци, ще видите процентите си върху личните си продажби, но и върху техните.Ако вашият продукт или организация работи по този начин, можете да поканите някои от постоянните си клиенти, на които имате доверие, да станат и продавачи. -
Действайте с професионализъм. Винаги действайте професионално, когато продавате или рекламирате продуктите си, дори ако предлагате продукта на вашето семейство или близки приятели. Не забравяйте, че когато става въпрос за пари, бизнесът често тръпне на приятелство и трябва да се държите така, сякаш договаряте бизнес сделка, а не приятелска услуга. -
Насърчавайте редовни клиенти. Следете клиентите, които са направили поръчки, за да сте сигурни, че са доволни от своите продукти и да научите за другите им потенциални нужди. Ако продавате продукт, който е "достатъчно бърз" (като етерични масла или козметика), добийте представа колко бързо вашите клиенти обикновено използват тези продукти, така че можете да се свържете с тях, точно преди да се нуждаят от тях. нов продукт.- Опитайте се да правите персонализирани предложения за клиентите въз основа на техните минали покупки. Научете за техните интереси и предпочитания и направете предложения за конкретни продукти, съобразени с техните нужди.
- Опитайте се да бъдете чувствителни към бюджетните ограничения на клиентите си и бъдете последователни, когато предлагате продукти. Ако клиент забележи, че се опитвате да „надхитрите“, за да спечелите повече пари, той може да спре зареждането с гориво у дома.